重启辉煌人生第四百一十二章：他想套路我！_都市小说

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“待会把这份资料也给马总看一下，不过我觉得他可能不会同意入股，毕竟他们主要做的就是销售平台，要是重点运营自己公司入股的店铺，就会失去表明的公正性，不利于塑造平台的形象。不过你也不用太担心，淘宝说到底也只是一个销售平台，它的属性决定了它适合作为一个铺货的渠道，却不适合营造品牌形象并进行宣传推广。说的直白点，哪怕淘宝做起了千万买家，把你公司的产品天天放到首页最显眼的位置，如果你的产品事先没有打开知名度，除非是用低价或者优惠活动去吸引人，否则很难对买家产生太大吸引力。” 赴马昀邀约的路上，江清泉脑海里还在回想着刚才顾恒所说的那番话。用低价去吸引买家？这当然不是他想要的，他的定位一直都是打造品牌，如果一开始就给自己定位成一个廉价商品的形象，那品牌之说也就无从谈起了。品牌打造计划，任重而道远啊！江清泉内心感慨着，既踌躇满志，有怀着几分对未知的担忧与忐忑。心情一时有些复杂，他随手打开了车内的音乐。不同年代出生的人，身上都带有较为鲜明的时代特色，出生在60年代的江清泉，对时下的流行歌曲兴趣不大，更钟情于小白杨、北国之春这类颇具时代气息的歌曲。亭亭白桦，幽幽碧草…… 悠扬的曲调在车里响起，一首歌接近尾声，江清泉这才想起顾恒也在车上，开口说道：“小顾，你边上有几张碟，是萌萌放我车上的，应该比较适合你们年轻人听。” 江清泉口中的萌萌，是他女儿，一双龙凤胎儿女，都到了即将上大学的年纪，儿子叫江蒙，女儿叫江萌。如此有特色的名字，昨晚吃饭时顾恒还曾笑着问他们是怎么称呼儿女的，口音都一样，一开口都不知道叫谁。结果是，男孩叫小蒙，女孩就喊萌萌。顾恒想起昨晚姐弟两谈起名字时颇有些怨念的模样，笑了笑，说道：“不用，放这个挺好，我爸是当过兵的，以前特喜欢放这些军旅题材的歌，小时候听着不好听，现在倒是越听越有味道了。还记得那个时候用的是那种很大的录音机，放磁带的那种，现在都不知道扔哪去了。” 开车的江清泉笑着感慨道：“只能说时代发展的太快了，记得二十来年前，那会儿还是计划经济，买什么东西都要票，一斤猪肉才几毛钱一斤。那时候街上跑的都是二八大杠，能够开上小车的都被称为港省老板，还有后来出现的大哥大，跟砖头一样，却要好几万一个。再看看现在……” 江清泉给顾恒科普着他那年代的一些趣闻，带有几分唏嘘。二十来年，他见证了这座城市一点一滴的改变，曾经满大街的二八大杠变成了四个轮子的私家车和公交车，以前的供销社变成了大型商场，低矮的平房被高楼大厦所取代。而曾经想着能够买上一辆摩托就很满足的他，也已经开上了上百万的豪车，还想着去开创更辉煌的事业，这翻天覆地的变化，是他没想到过的。只能说，时代淘汰了一批人，也成就了一批人，跟不上时代潮流的，终将被滚滚的历史车轮给甩到身后。 ………… 易趣网，这家于五年前由两位哈佛高材生创办的电商网站，曾经一度春风得意，于2002年与世界最大电商平台eBay后，更是发展成为国内最大的交易社区。然而，如今的它，俨然也面临着被时代潮流所抛弃的局面。成立仅仅一年多时间的淘宝，祭出对卖家免费的杀招，先一步笼络了卖家资源，随后又大肆烧钱，通过地推，电视广告，向恒创引流等方式，进行铺天盖地的宣传，在一年多时间内发展起了超过百万的买家。如此快速而又果断的出击，淘宝蒸蒸日上，而易趣网的龙头地位已经摇摇欲坠，每天都有不少驻易趣的卖家，被淘宝的免费策略与逐渐成规模的买家资源所吸引，纷纷跳转到淘宝。淘宝迅速崛起，原因无外乎几点。一，以本伤人！早先创建的阿里巴巴，基于B2B的电商平台早已实现盈利，能够反哺淘宝。加上前段时间又获得了恒创、软银等资本方的一亿美金融资，有足够的底气推行用金钱换时间的策略。二，支付宝的加盟。前期的发展，支付宝为淘宝累计了一定习惯线上消费的群体，有了好的开局。而如今的支付宝，作为YY游戏和起点中文网、乃至胜大游戏等平台推荐使用的线上支付渠道，支付宝的使用群体增速很快，加上淘宝通过恒创引流，不少用户通过恒创平台和支付宝这个纽带，就此成了淘宝的买家。买家一多，卖家自然闻风而至，卖家越多，商品越丰富，自然可吸引到更多的买家群体，形成良性循环。三，做实事的态度，执行力度高的团队。不同于易趣网弄出一些什么明星拍卖的噱头，淘宝则抓住了电商的本质核心。电商无非就是将线下的买卖放到线上来做，其本质就是一个买卖的过程，买家需要的是琳琅满目、物美价廉的商品，以及优质的售后，便捷的交易。卖家需要的是赚钱，免费开放的平台，发展迅速的买家群体，有这两点就足够让他们动心。抓住了买家与卖家的最本质需求，团队齐心协力，迅速落实到位，这才有了淘宝今日蒸蒸日上的局面。 ……… 在易趣网将迅速崛起的淘宝视为生死大敌的同时，一手开创了今日局面的马昀与蔡从新等一众阿里高层，此刻却准备迎接贵客。 “顾总约好的时间是上午十点到吧？” “恩，时间差不多了，咱们去迎接一下吧。” 最近一段时间，马昀他们都对某个人有些念念不忘。起因是一句话：三五年之内，制约淘宝后续发展的，是支付渠道。线上支付的操作繁琐，使得大都数网络群体不喜欢，或者是不会通过线上进行消费，最直观的一点就是，像YY游戏，通过手机短信等业务充值会员与欢乐豆的用户，比通过支付宝进行充值的群体要多出不少。众所周知，通过手机短信业务充值，电信部门是要收取费用的，可即便如此，他们还是习惯通过这一渠道来充值，不为别的，因为一部分人只会使用这种方式，还有一部分人则觉着这种方式比使用支付宝充值更为方便。无法让网上支付模式变得方便快捷起来，电商就无法真正的繁荣起来，淘宝的电商帝国构想，就始终是井中月，看得见，却够不着。这一点，比起追求物流速度更为关键。这句上次阿里融资时，顾恒留下的话，被阿里一众高层极为认可，目前公司制定的发展计划，也已将推进支付宝发展计划列为了一级序列。观点是顾恒提出的，再想想当初的支付宝也是顾恒首先推出的，甚至对方当时也有过进入电商领域的想法，这种种缘由，让包括马昀在内的一众阿里高层都很想和顾恒再进行一次比较深入的交流。既为探讨阿里未来的发展，也可谈一下未来的合作意向，如今恒创并购了腾训，绝对称得上是国内互联网领域最大的流量平台，这笔资源，对任何一家网站来说都足以心动。就算抛开这些都不说，也可谈一谈国内网络环境的发展走向。要知道，前段时间顾恒署名发表在《互联网周刊》上，那篇对互联网今后发展见解的论文，可是在业内掀起了不小波澜，有人质疑，有人嘲讽，但也有不少人将其奉为圭臬，觉着未来国内的互联网格局，就会是那个模样的。其中，马昀就是属于认可该论文观点的那一类人，见证了顾恒亲手创造的众多奇迹，还曾听闻过他对支付宝的伟大构想，他相信顾恒有那样的眼光和格局。普通人只能看到身后两三步，而天才终归是与众不同的，看到未来的五步、十步，也并非不能接受。显然，在马昀心里，短短三年时间里，从无到有开创如此局面的顾恒，足以当得起天才之名。也是因为如此，当得知顾恒到了杭市后，他第一时间就发出了邀请，订好了西湖边最好的酒楼，想要邀对方煮酒论道。只是，当时得到的回复却让他有点凌乱。 “马总，不用客气，我这次来杭市，主要是想参观下阿里，顺道向你取点经。” 听到这回话，马昀当时第一想法就是，他是不是想套路我？论企业规模，恒创旗下拥有人人网、YY游戏，前段时间又收购了腾训，还持有阿里超过百分之十的股份，在国内互联网企业已是首屈一指。而阿里如今虽然也发展迅速，可论影响力，眼下还真没法与如今的恒创相比，要不然也不必每月投入百万资金从恒创几个平台进行引流了。论成就，顾恒年纪轻轻已是功成名就，跻身行业大佬之列。而他投身商海多年，前几年时间跌跌撞撞，直到开创了阿里才逐渐稳定，如今推出淘宝，也还需要将易趣网彻底踩下，才能登顶电商领域龙头的位置，似乎也无法与对方相比。论才能，对方更是先后推出了YY游戏、人人网等产品，从产品创意，到运营推广，都堪称出彩。还有对方早先曾有过构架支付平台的计划，想着要打造一家网上银行，其眼光之长远，格局之开阔，马昀至今想来都觉着震撼。这一项项对比下来，马昀有点气馁的同时，不免有点怀疑，这个以不到三十之龄就取得惊人成就，前段时间在互联网周刊上以一篇论文震惊整个行业，足以被冠上天才之名的年轻人，会向他说出前来求教取经的话来。这就好比学生时代，一位各门功课都名列前茅的学霸，说要向一位成绩不如他的同学的请教学习方法，这怎么接茬？感觉，有套路。不过，仔细想想，似乎没理由，对方作为阿里持股比例超过百分之十的股东，可以说是与自己一荣俱荣，双方应该是很嗨皮的合作伙伴，不至于给他下套。想明白双方没有实际的利益冲突后，马昀就把顾恒说要取经的话当成了场面话，并表示欢迎到访。为表达重视，身为老总的他更是准备亲自迎接。

一个小甜饼

第四百一十二章：他想套路我！