重启辉煌人生第二百四十八章：机遇,挑战！_都市小说

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阿里这块万亿的大蛋糕，即便是在百分比小数点后的几位数当中多抠出一点，那也是足够让普通人过上上等人生活的巨额财富，顾恒不想，也不愿意做出太大的让步。因此，他采取了一个最简单也是最有效的的策略：漫天要价，就地还钱！以支付宝为跳板，能够直接从阿里集团里多抠出一些股份当然是最好，如果实在不行，那就只能稍稍退一步，把支付宝彻底绑入阿里的电商平台，然后坐享蚂蚁金服这块大蛋糕，也算是得偿所愿。在涉及到自身利益的问题上，顾恒不想让步，马昀同样会寸土必争。因而，这注定会是一场拉锯战，双方都在不断试探着对方的底线，好为己方争取更多一点的好处，对于顾恒来说尤其如此，因为知道这里面涉及的利益有多大。下午长达三个小时的会议当中，双方才最终达成一个初步的合作意向。首先，阿里将以二十万，买下淘宝域名的永久使用权。其次，顾恒将把支付宝独立出去，成立一家支付宝网络科技公司，而阿里将出资一千万，拿下支付宝百分之五十一的股份，拥有使用权和管理运营权，并许诺，将支付宝作为旗下所有电商平台的永久支付渠道。在这个基础上，如果支付宝今后要融资，顾恒享有领投权，顾恒公司的旗下所有产业，包括未来会成立的公司，将象征性的支付十万一年的费用，享有支付宝的永久使用权。并提出，如果阿里无法保证支付宝用户一定规模的增长速度，顾恒将有权以最初的价格，回购支付宝不少于百分之十的股份，也就是重新拿回支付宝这个产品的最大权限。就这个提议，双方可以说是紧咬住底线不放，拉扯了长达一个多小时的时间。可不是，未来的支付宝发展成蚂蚁金服，最高估值达到近千亿美金，堪称是一家网上银行，顾恒当然不舍得让出太多。同样，拿下支付宝的最大权限也是马昀不能退让的底线，很简单的道理，要是辛辛苦苦把支付宝的用户给做起来了，顾恒反手就把支付宝给拿走，那马昀该如何自处？最终的商讨结果，是顾恒稍稍退让了一步。理由很简单，支付平台对网购平台的依赖性太强，离开了网购平台的支付宝不说一无是处，但绝对是泯然众人。它的发展，必须背靠一个庞大的网购平台，沉淀起巨额的资金，才有可能诞生出一家足以威胁到银行的网上银行。换而言之，在顾恒手上，支付宝的潜力始终有限，除非是暂时抛下如今手上所有的事业，更改以前的布局计划，将全部精力投入到电商领域，才有可能借此沉淀出庞大的用户量，把支付宝给发展起来。否则，支付宝在他手上，最终的成就极其有限，别说近千亿美金的估值，能不能得到千万美金的估值都够呛。出于这层考虑，顾恒退让了。人心不足蛇吞象，有野心是好的，但要是不知进退，也许就会适得其反。靠着一个只有十多万用户的支付宝让马昀给出了近两千万的估值已经是不亏，而保留有支付宝近一半的股权，还将其彻底捆绑上阿里未来的网购平台，已经是一本万利的买卖。毕竟他开发支付宝也只付出了那么多，而要想将其发展起来，今后还有大堆的难题等着马昀去功克，仅凭这点微末之功就想撬走太多，万一适得其反，逼得马昀转身走人，回去立马开发自己的支付平台，那就真心尴尬了。 “算了，只要把支付宝捆绑上未来的淘宝，就是赚翻了天，还是别太贪心，免得把马昀给吓跑。” 顾恒如此想着，与马昀一方达成了初步的协议，随后，当天下午的会议就此告一段落。 “亏了，我觉得还是亏了！” 会议结束之后，江诚对于顾恒做出的这个决定，私下说了这样的一番肺腑之言。因为顾恒曾对他透露过支付宝平台的远大格局，在他心里，如今的支付宝即便是只有十来万用户，也已经给出了一个相当高的预期，怀有一种支付宝就该很值钱的错觉。是的，错觉！错误的认为支付宝概念很大，就该很值钱。以至于忽略了支付宝的根本，它值不值钱，得看它的用户量，而不是光靠一个概念。说的直白点，支付宝本身技术门槛不高，谁都可以参与进来，唯有能够把它做出亿万用户的人，才有资格谈概念，才有资格逼得银行体系都为之让步，才有资格向任何人要高额估值。但显然，眼下只有十多万用户的支付宝不具备这个资本。和马昀掰过腕子的顾恒心情很是不错，一脸笑意的看着江诚，开口说道：“你真认为亏了，你看我像是那种会做亏本买卖的人？” 江诚沉思片刻，摇了摇头：“不像！” 他的疑惑之处也正好在此，跟着顾恒一路走来，他很清楚顾恒不是一个会轻易吃亏的主，可为什么就将支付宝给贱卖了呢？顾恒冲这位老伙计高深的笑了笑，解释道：“我曾经大致给你说过支付宝的潜力，它要想发挥出大能耐，就必须有巨大的用户量，能够沉淀下巨额的资金。可你想想看，如果支付宝放到咱们手上，何年马月才能够达到这一目标？靠爱购商城沉淀的那点资金，还是靠YY用户上的那十几万用户？” “咱们现在不行，不代表将来不行啊，只要你发话，我保证三个月时间内就可以打造出一个类似易趣的网购平台，到时咱们不就有了发展支付宝的契机？” 江诚有点不服气，在他看来，如今的阿里论体量，似乎也没比恒成和恒创这一对组合强出多少，与其把支付宝转给阿里，把希望寄托在对方身上，不如自己动手，把它给发展起来。不得不说，江诚的想法是好的，却有点太过片面。电商那么大一块蛋糕，顾恒不是没想过参与，可关键是，风险太大，即便是成功，投入与产出也不一定成正比。风险方面，他一旦进入，如今要面临的对手有两个，一个是如今的电商老大易趣，已经于去年和世界最大的电商平台ebay深入合作，虽然因为其采取对买家和卖家收费的模式，注定要被淘汰，但眼下却不容小觑，自己一旦进入，必然会面临打压。另一个主要对手，则是阿里，他要是有心进入电商领域，从长远来看，阿里将会是一生之敌。同样的模板之下，阿里的优势较为明显，经营了B2B领域这么久，转型到C2C，可以说水到渠成，基因不缺，团队也有，这是他的优势。而一个类似支付宝的平台，只要给他一定时间，发展起来也并不困难。而顾恒有什么优势？虽然在马昀等人面前，他表现出了一副对于电商很精通了解的样子，可实际上，那都只停留在表面，真要参与进去，照样也只能摸索着前进，而支付宝的那点优势却并不够明显，也必然难以保持太久。贸然闯进去一搏，却没有必胜的把握，这是风险。而投入与产出方面，就更加明显。不管是电商，还是支付宝，概念都太庞大，数十万百万的店铺填充，拉用户，拉投资，还得担心资本反过来架空自己的管理权，还得打通全国城市的银行体系，后续还得和银行合作，推出银联体系等等，以及后来威胁到银行发展时需要面对银行的反扑等等…… 想想看，这得操心多少事？可以说，一旦进入这个领域，就等于是闯进了泥潭，基本没太多精力去顾及其他方面。要是成功了还好，万一要是失败了呢，岂不是竹篮打水一场空？要知道，电商这个概念是需要大把大把的烧钱的，可以说，前世阿里的淘宝在起步的前几年，因为一直采取对买家和卖家免费的模式，都是靠烧钱支撑下来的。也是因为如此，马昀多次融资之下，手里掌握的股权最终被稀释到了百分之十，甚至还差点丢失掉对阿里的掌控权。可以说，进入电商，这是一个前几年完全只有投入不见产出的领域，花费好几年时间，一心投入进去，既要因为资金问题不断的去融资，导致股份被稀释，还得投入巨大精力以及人力物力去经营，最后还不一定能够稳赢马昀，顾恒傻了才会去冒那个险。因而，在顾恒看来，电商这块蛋糕是大，但在没有必胜把握，更不清楚自己在不断融资后还能够持有多少股份的前提下，他不想去参与，倒不如像现在，投资阿里，让马昀去给他赚钱来的舒坦。而他自己，则可以挑选一些其他见效快的领域进军，比如游戏，微博，甚至是之外的房地产，影视娱乐等行业，以他的先知，只要找到合适的切入点，随随便便都能够点石成金，那也是些很能赚钱的行当。最关键的是，这些领域不像电商，必须得持续投入好多年才能看到产出。这些利弊得失，顾恒早就分析的很透彻，却不能如此肯定的给江诚说，为了不留破绽，他只能站在一个相对客观的角度上，给出几点己方不适宜进入电商的原因。听完一番看似合情合理的解释，江诚没话说了，只是多少还觉得将自己辛苦打造出来的平台拱手让人，心里头有些不舒坦。 “好了，待会还要和阿里那边的人碰头吃个饭，你先去准备下吧。” 顾恒担心言多必失，找了个理由把江诚给支走，随后，他嘴角的笑意再也掩饰不住，开心的哼起了小调。开心的不仅仅是终于把支付宝给捆绑到了阿里的网购平台上，他还因此收获了另外一块同样香甜的大蛋糕，那就是在共同开发电商这块蛋糕的提议下，争取来了一项权限：注资阿里集团，拿下最多不超过百分之五的阿里股份。未来的阿里集团市值多少？万亿的巨无霸啊，即便只是百分之五的股份，也是一块数百亿的大蛋糕，足以让他在十多年后，轻松跻身华国富豪前十的位置。开心过后，顾恒收敛心神，开始思考几个问题：第一，马昀能否说服阿里另外的几位股东，软银和高盛这些风投机构，同意他从中掺上一脚。虽说如今的阿里，马昀团队还牢牢占据着公司最大股东的位置，但在一定程度上，也要考虑另外两大股东的意见，如果软银和高盛极力反对他的入股，想来也会在很大程度上影响马昀的决策。第二，他担心手上的资金不够加入这场游戏，还是在2000年的时候，软银投资阿里2000万美金，才拿下阿里百分之三十左右的股份，照这个估值，他这次要想拿下百分之五的股份，除去马昀为收购支付宝股份而付出的一千万外，顾恒起码还得另外投入一千多万。阿里股份当然是必须要拿下的，但这笔钱，对现在的他而言，压力不小，不，应该说是相当大。自打支付宝上线开始，他就一直在烧钱，而前段时间为了在全网推广YY游戏，更是每天花费数十万，再加上投入在构架服务器上的费用，去年从胜大套现的3600万，如今已经不到两千万。也就是说，在他拿下阿里的部分股权后，要想保证公司接下来人人网项目的正常运作，就必须进行融资，或者是向银行借贷。其三，同样是资金问题。据他所知，阿里从创立，到赴美上市，先后起码有过五六轮以上的一个融资过程，尤其是在淘宝上线后，每一次融资都是以亿为单位计算，他要想笑到最后，并且一直保持手上的股权不被稀释，还得做好长期投入的心理准备。要知道，即便是马昀，在淘宝上线后，几次融资下来，也从最开始的最大股权持有者，稀释到了百分之十左右，他要是没钱持续投入的话，在接下来的资本游戏当中注定玩不下来，甚至还要面临着被踢出局的风险。因而，总体来说，注资阿里，既是天大的机遇，但同时也伴随着一定的挑战。

一个小甜饼

第二百四十八章：机遇,挑战！