第六十章 送货上门
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刘戎没有怪罪的意思，笑着问那少年：“你叫什么名字？”
“小的叫李大鹏。”
刘戎点了点头，对乔勇说道：“既然他都已经连拉了三天了，可见还是能够胜任的，就让他继续干这个吧。”
乔勇恭声答应，刘戎又对李大鹏道：“好好干，乔管事定下的这十枚一文钱的奖励，会给你带来想象不到的财富。至于狗娃子，你也不用担心，我会让随军医士过去给他瞧瞧的。”
“方才听你一说，我便有些印象了，那娃娃长得虎头虎脑的，着实可爱。”
说完，刘戎又对着李大鹏点头笑了笑，便也跨上福禄牵来的一匹马，带着一行人奔队伍前头过去了。
李大鹏朝着刘戎的背影又磕了几个响头，用衣袖擦干净脸上的泪水，爬起身将肩带套好，弓着身子用力一拉，平板车便又汇入了滚滚的车流里。
一个多时辰后，义州城那高耸的城墙终于出现在众人眼前。这时车队已经由不同的管事带领着，分作四路，赶赴不同的城门。
刘戎跟着乔勇带领的六十辆板车，在安定门课了商税之后，便依次进了义州城。
进城之后，这六十辆平板车便再次分散，每个销售伙计带着十几辆大车，赶向自己负责的区域。
刘戎见李大鹏也在这批队伍里，便远远地跟着他们那一队，来到了关帝庙附近一个叫作烧饼胡同的地方。
“我的天爷，这么多人？！”刘戎身后的福禄首先惊叫起来，后面的人也都被眼前的场面惊呆了。
只见一百多名老百姓早就等在了胡同口，看到运蜂窝煤的大车来了，他们便呼啦一下围上来，咋咋呼呼的吆喝着。
“我家要一百块。”
“我家要三百块，昨天我家都没落着白给的。”
“我家不白要，我们拿煤换，我家有五百斤煤！”
“李老六，你家昨天领到白给的就别往前挤了吧？好处天天给你们家呗？”
“张二愣子，前两天你们家不也领到了吗？”
老百姓们吵吵闹闹，销售伙计也扯着嗓门对人群喊道：“大家不要闹了，昨天不是都和你们说了吗？自今天起都不白送了，四文钱一枚！要多少有多少！”
老百姓们哈哈大笑，有的接腔道：“这个咱们都晓得，还能回回天上掉馅饼不成，不过你这小伙子，之前不是说散煤也能换的吗？我家之前屯了一千斤散煤，用了这蜂窝煤之后都不想用了，今天全换了！”
又有的道：“我们家没有多少散煤，我家花钱买！”
“你们家这蜂窝煤耐烧，不呛人还省钱，我这回得多多屯点儿。”
“邻居们都说这蜂窝煤好用，可我家三天都没赶上白送，这回可得买点回去瞧瞧是不是真有那么好。”
听大家七嘴八舌地说着，销售伙计暗暗松了口气，赶忙招呼大家进了胡同边上临时搭起的一个草棚里，一个个发卖。
这一队人拉的蜂窝煤销售出去的全部算那销售伙计的业绩，与车夫每十块一文的提成不同，他是五十块一文，不过他不用辛苦拉车，况且算起总额，他可要比这些出苦力的拿的多得多了。
当草棚里满满登登站满了人，外头还有来得晚的急的在外面团团转。
“二少爷，成了！”乔勇激动的声音都颤抖起来。
“嗯。”刘戎也如释重负地点点头，蜂窝煤的市场，在张氏极其霸道的白送营销之下，被急速地打开了。
十来车蜂窝煤看着不少，可架不住买的人多，这家一百，那家三百的，很快便被大家瓜分一空。
结果这一队拉来的蜂窝煤全被买光，还有大部分人家都没有买到，这还是销售伙计刻意控制每家购买上限的结果。
面对剩余人喋喋不休地抱怨，销售伙计只能对着大家连连抱拳，拍着胸脯保证明天再拉多一倍的蜂窝煤过来，然后打发那些街坊明日再来。
那些街坊们都怏怏不乐，这时候，李大鹏怯生生地道：“各位街坊，如果你们今日实在想要，就给我留下地址和购买的数量，今天还早，我还能再回去拉几趟，分别给你们送到家里去。”
李大鹏这么说其实一来是因为看没买到的街坊实在是失望，二来自己也想多赚几趟的钱，但听在刘戎耳中，却有了后世送货上门的意思。
反正都送到胡同口了，还差最后这一哆嗦？
果然，街坊们一听这少年如此说，兴致又都高涨起来，纷纷对他笑道：“小伙子，这才是会做生意的！那就烦请你给我送一百个来。”
“我要两百……”
销售伙计眼见大家都快被他打发回去了，突然被这小子插了一竿子，很不高兴。
生意这么好，还送到家里去？这不是没事找事吗？
心中就有些怪他自作主张，但是当着这么多兴高采烈的街坊又不好发作。
正在销售伙计不知道该不该给他背书的时候，刘戎和乔管事又走了过来。
刘戎道：“大鹏说的不错，让街坊们分别都登记一下，各自还需要多少，我们事后都送货上门。”
有了刘戎发话，销售伙计赶紧照办，又给众街坊分别登记，好多已经买到过蜂窝煤的又折返回来，又多订了一些。
刘戎看着销售伙计忙碌的样子，拍了拍李大鹏的肩膀轻笑道：“送货上门，这法子好。以后，大鹏你再上点心，估摸着谁家的快用完了，提前给他送上门去，别人还怎么抢你生意？”
李大鹏开心地连连点头，道：“多谢大人指点，小的记住了，以后都会照做的！”
孺子可教，刘戎又勉励了他几句，便跟着乔勇到其他队伍那边看去了。
路上，刘戎对乔勇交代道：“我看李大鹏这少年能吃苦，悟性也不错，你先观察一段时间，如果觉得不错，就提拔他做个销售伙计吧。”
乔勇连连点头，一边的福禄却腹诽道，二少爷您都觉得不错了，他还有啥好观察的？提拔重用呗，还能咋滴？
之后刘戎又和乔勇看了几处胡同的售卖情况，无一例外，都是很快被抢购一空，返回煤场已经是下午了。
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