第二百四十六章 给青青讲故事
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如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，邮费你出可以吗？邮费是十五块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花十五块钱邮递费可以拿到一件价值128元的女士睡衣，你们愿意吗？
也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家传媒介质都在为他打广告，您会不会看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
现在问题来了，要送多少呢？第一阶段他们选择送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是华夏500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。因为捡便宜的心思每一个人都有，特别是女人。
现在十五块钱买一件女士睡衣可有些不切实际，异想天开。尤其是在大城市，都会城市，一件**没有三五十你想都不要想。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，邮递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这15块邮费？
你现在肯定很好奇，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
下面我带着你算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，华夏义小乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有1000万件，那么你给别人做五块甚至是更低，给我做6块可不可以。这里你要注意一点，我说的是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么6块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？
是商场！商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有6块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以6块钱的睡衣拿到商场里卖188元。这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？接下来就是邮费的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后3元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，你可能会想到广告成本很高，157家一定很高，但是注意，他们采用了你没帮我出售一件，一件就给你1块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。因为他们也知道这肯定可以买很多。
这个时候慕容青青已经入迷了。
好，我们再算一笔账15块钱减去6块减去3块减去1还剩下多少？5块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了10块钱的成本，但是，消费者却付了15块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了5块钱。
华夏有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了5000万。
这家公司做了什么？送邮递的？邮递员，广告谁做的？传媒公司，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚五毛钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？邮政公司收3块钱，请问邮政公司能赚多少钱？也是五毛钱。打广告本身是没有什么成本的，所以，传媒公司的纯利润是1块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？5000万人民币。
慕容青青听到这里已经惊呆了，这是什么思想啊！
虽然听着很不可思议，但是也不是不可能的。
ps：这里天域做了一些小修改，因为年代问题，所以把数值降低了一些，而且这是从大学创业就业老师那里听到的，可能网络上有很多这样的，但是给天域触动很大，天域由此感叹，真心不是做生意的料啊！
ps2：要上架了，但是今天为了补更天域奋斗了近一万字，极限了，明天中午才会正式发布上架，估计这本书会扑到姥姥家，但是天域会坚持的。谢谢一直支持天域的人，尽管天域一直在略微"坑".“”
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