第八百四十三章、莫斯科第一枪
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自主研发，人人都想，可是没有技术，没有人才，从哪里开始入手？
这时候，邮电部交换机，华曜的第一款打着华曜品牌的产品叫xh01，这其实是一款从国营单位买散件自行组装的产品。
华曜将散件买回来，拼凑包装起来，弄一份自己的说明书，贴上华曜的牌子就当成自己的，全国跑着找代理商代理自己的产品。
xh01只是一个24口的用户交换机，属于低端机，市场非常受限，只能在小型医院、矿山之类的单位使用。
而且华曜也做不到把零配件给买断，市面上有好几个牌子的xh01，一样的东西，只是贴牌和说明书不同，大家之间互相竞争。
说到营销投入，任有为很吝啬也很鸡贼，反正产品功能、外观和其他几家别无二致，他就把其他厂家的xh01宣传单上的厂家地址和品牌一抹，换成华曜自己的，然后挨个给客户发传真。
自己控制散件的好处是自己可以控制设备的备件，这在提升对客户的技术响应速度和服务质量方面大有优势。拥有自己的品牌，也不用像做别人的代理那样，还需要花钱买代理权，还要提前半年以上打订金去订货。
自己的品牌做好了，还可以在全国发展自己的代理，自己收代理费，这些也可以缓解现金流的紧张状况。
但是订散件，需要向厂家提供更大量的订单，订整机可以一台一台地订，订散件至少几十件起订，这也要求公司拥有更强的周转资金和市场销售渠道能力。
而且由于供散件的厂家也自己销售，华曜的供货常得不到保障。
没想到，由于华曜公司的服务好，销售价格低，华曜xh01在市场上供不应求。服务好，别人没话好说，价格低可算是一个把柄，华曜把价格压低，让其他人怎么干？
于是，华曜的散件被断了货源，收了客户的钱，手里却无货好发。
此时，任有为意识到，必须在最短的时间内突破自主研发，实现自己控制生产、控制产品，否则客户追上门来要货要退款，公司就会面临资金断流乃至破产的危险。
…
1990年，华曜开始照着xh01的电路和软件，进行自主知识产权的电路设计和软件开发，为了给客户以型号有延续性的假象，他们发行的型号叫xh03，也是从24口做起。
从客户的角度来看，xh03只不过是换了个更漂亮的机壳，别的功能差不多，但xh03里的每块电路板的设计，话务台软件的研发都是华曜公司自己做的。
研发程控交换机是一项技术工作，与上次开发经历相比这次任有为有了自由的空间，可以放手一搏。
华曜的整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房，挨着墙排开十几张单人床，外加用泡沫纸箱板上加床垫的地铺，就是所有人的住所。
华曜人以此为家，吃住在楼上，经常连外面有没有下雨都不知道。
研发工作有条不紊地进行，楼里没有空调，只有吊扇，华曜人在机器散发的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台，焊接电路板，编写软件，调试、修改、再调试。
累了抽烟，病了吃药，实在困了就趴在桌上或地铺上睡一会，醒来再接着干。
有时睡到半夜突然来货，立即起来卸完沉重的设备再睡，夜里蚊子太多，值班的员工就用套机柜的塑料包装把自己从头套到脚，然后在脸上挖几个洞以保证呼吸。
办公条件艰苦一点没关系，熬一熬就行，但公司还面临着资金短缺的问题，产品开发出来，需要专门的测试设备进行测试，没钱买设备怎么办？
这也难不倒任有为和伙伴们，华曜人充分发挥聪明才智，用一些土办法代替。
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