（第六节 近水楼台）
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开完公司早会，郝经理火冒三丈，怒斥312部的所有业务员，统统回到四层办公室，立即召开部门会议。</p>
看这架势，郝经理又要开骂了，思瑶最讨厌开会。每天，先开公司早会，听公司经理骂业务员，紧接着开部门早会，听郝经理骂业务员，然后就是开组会，听主任骂业务员，经常把人骂得狗血淋头，心率都不齐了！</p>
十分钟后，所有人各就各位……</p>
郝经理面红耳赤地站在前面，“今天开公司早会的时候，我一听到311部的业务员，签了一个百万大单，并且已经承保了，我他妈的真想找个地缝儿钻进去！难道我们312部就都是怂包吗，就是一群饭桶吗！同样都是人，凭什么人家能签百万大单，你们就不能，你们比人家，缺胳膊还是少腿呀！尤其是某些业务员，动不动就挂零，我就纳闷了，挂零的业务员，是怎么觍着脸活在这个世上的，没有业绩活着干嘛，还不如一头撞死算了！就在刚才，我拿312部，跟人家311部一比，真是不比不知道，一比吓一跳啊，光是上个月，我们部门就有三十多个业务员挂零，签的最大一单才五万，两百多个业务员的部门，业绩竟然怂到这种地步，多丢人呐，作为部门经理，我这张脸简直都没地方搁！”</p>
看着郝经理唾沫横飞、暴跳如雷的样儿，思瑶在心里默念：放屁、放屁、继续放屁，真是臭气熏天呐！你放你的屁，我走我的神儿，开完会了，还得去大兴给客户送保险合同呢，好久没回家了，最近打算回家看看爸妈，还有，应该给自己印一盒名片了，名片上就印：理财规划师……</p>
思瑶胡思乱想的时候，只听“啪——”的一声，郝经理狠狠地拍了一下桌子，把思瑶吓得一激灵！</p>
“你们拍拍自己的胸脯，每天这样混日子，到底是对得起自己，还是对得起父母，还是对得起我啊！我为你们付出的够多了吧，为了给大家创造好的工作环境，你们不是不知道，整个312部门的办公室，都是我自掏腰包花钱租的，包括两百多套桌椅，也是我自掏腰包花钱买的，作为我的增员，我有亏待过你们吗，难道就用月月挂零回报我吗？”</p>
哎！郝经理也够可怜的，自掏腰包把四层办公室租下来，给每个业务员配了一套桌椅，结果呢，业务员们常常挂零，可把郝经理坑够呛，就差吐血身亡了！</p>
业务员们就更可怜了，被增员来的业务员，说白了，就是郝经理饲养的一群羊，天天等着剪羊毛，偏偏这群羊还特别不争气，光吃饲料不产羊毛，毛都没有，把郝经理急得，眼珠子都快喷火了！</p>
“经理，能不能打断一下？我已经约好了客户，再不走就来不及了，现在能走吗？”郑丰打断了郝经理。</p>
“可以，现在就去吧，跟客户见面，绝对不能迟到！”说完，郝经理走到办公桌前，拿起杯子喝了几口水，润完嗓子又开始喊上了，“我就不信了，你们不想买房买车吗，不想娶媳妇吗，**有那么多的名人大腕，只要你努力，只要肯用心，哪怕签下来一个大单，也够你吃几年的，至少买房的首付款够了吧！作为北漂一族，现在有一大部分业务员，连房租都交不起，每天不好好背话术，不好好打电话，一帮帅哥美女们，整天混在一起光调情了，调完情了，我看你们睡哪儿，总不能抱着美女睡大街吧，一副混吃等死的样儿，天上能掉馅饼吗？”</p>
正说着，手机突然响了，郝经理毫不犹豫地从裤兜里掏出手机，挂断了电话继续说：“我曾经，是个一无所有的人，家里特别穷，连上大学的钱都是借的，包括我老婆杜芬，她原本在老家有男朋友，人家根本就没瞧得上我，为了把杜芬追到手，我死缠烂打费劲心机，从上大一开始，一直追求到大四，上大学的四年里，我就干了两件事儿：一，拿毕业证。二，追求杜芬。毕业后，我想娶杜芬为妻，可是我没钱呐，杜芬不肯嫁给我啊，在杜芬的眼里，我就是癞蛤蟆想吃天鹅肉，痴心妄想！”</p>
说完，郝经理走到杜芬的身边，用手指挑起杜芬的下巴，当众亲了一下，杜芬故作娇羞地扭了扭身子。</p>
“怎么样，当初高高在上的杜芬，现在对于我来说随便亲！就算杜芬是天鹅肉，我还真就吃着了，不但吃着了，还给我生了个大胖儿子！这一切，都是保险改变了我。想当初，我两手空空闯**，因为找不到工作，在走投无路的时候，才当了保险业务员。或许是命中注定适合干保险，或许是上天垂怜我，先是走了狗屎运，签了几个大单，赚了第一桶金之后，咸鱼翻身在**买了房，又娶了杜芬。所以，我第一个增员来的人，就是我老婆杜芬！”</p>
不得不说，郝经理确实是保险业的奇葩，几年的时间，不但在**有房有车，而且还增员来两百多业务员，**着十几个主任，每个主任手下有十几到二十人不等，周辉就是郝经理增员来的，整个分公司才四百多人，而郝经理的人就占了一半，其本事可见一斑！</p>
“我不是炫耀我的成功，更不是炫耀我的能力，而是把自己当成一个例子，向大家证明，虽然保险行业很难干，但只要肯努力，同样可以干的好，同样可以赚大钱！最近，我又发现一名优秀的业务员，她不但签单率很高，而且都是陌生客户，亲和力也特别强，我很好奇她是怎么做的，也想听听她是怎么说的，接下来，我想让她跟大家分享一下，她是如何找客户的，又是如何谈客户的，究竟是怎样得到客户的信任，最后成功签单的！”</p>
就在大家唏嘘不已，纷纷猜测如此优秀的业务员到底是谁的时候，郝经理继续说：“王思瑶，站起来，跟大家做个分享。”</p>
突然被点名，思瑶以为自己听错了，环视了一下四周，我的天，很多双眼睛都在盯着自己！</p>
“经理，我没思想准备，就不说了吧？”思瑶不想在公众场合太高调。</p>
“不需要准备，你是怎么做的，就怎么跟大家讲，我已经注意你很久了，像你这种特立独行的人，不要吝啬自己的经验，应该站起来跟大家做个分享。”</p>
**的，莫名其妙的就成典型了！被逼无奈，思瑶只好硬着头皮站起来，“各位同仁们，大家好，非常感谢郝经理能给我这样的机会，跟大家互相交流。”思瑶先给郝经理戴了一顶高帽，然后用谦逊的口吻继续说：“比起在座的老业务员，我还是新手，所以谈不上经验，第一呢，就是努力打电话，不气馁，坚持打下去，我不喜欢杀熟，所以客户都是靠打电话，一个一个打来的。第二，话术不要死记硬背，只要灵活运用、理解即可，因为跟客户聊天，应该是轻松愉快的，绝不是背台词。第三，讲清楚产品的利弊和条款，站在客户的角度，帮助客户挑选最合适的险种，客户并不傻，甚至比业务员精明，你的真诚客户能够感受到。第四，诚恳待人、守时守信，跟客户做朋友，绝不能像骗子一样，为了赚钱趋利避害，用不择手段的心态欺骗客户。第五，前期沟通很重要，认真了解客户的需求，打消他们的顾虑，让客户认知到商业保险是社保的锦上添花，没钱可以买小额险种，有钱可以买大额险种，生命真的太脆弱了，所以无论男女老幼，每个人都需要一份保障！另外，新的一周开始了，愿大家都能签大单，赚大钱，买房买车当大款！我的分享就到这儿了，谢谢大家！”说完，思瑶转过身，对后面的业务员点了一下头。</p>
“好！”郝经理带头叫好，思瑶刚坐下，就听见一阵雷鸣般的掌声……</p>
“各位，都听见了吧，多么精彩的分享啊！其实……我早就发现，帅哥美女们调情的时候，思瑶在打电话。美女们偷偷吃零食的时候，思瑶还在打电话。周末有些业务员在家睡大觉的时候，思瑶仍然来公司打电话。当你们死记硬背，背话术的时候，思瑶已经灵活运用了，当你们劝亲戚朋友买保险的时候，思瑶打来了四五个陌生客户，当你们面对客户结结巴巴的时候，思瑶能很轻松的跟客户聊天！”说完，郝经理掏出手机，看了一下时间，“怎么样，各位汗颜了吧？人与人，什么是差距，这就是差距！你们要认识到自身的不足，多向优秀的人学习，努力做到每个月都有业绩，每个人都能赚大钱，必须有这样的信念，别人能签百万大单，我也能签百万大单，别人能做到的，我也一样能做到！今天散会以后，对话术还有疑问的，尤其是那些没客户的，包括挂零的业务员，最好私下找思瑶练练手，学习一下她的开拓能力和亲和力，只有不断地学习，才能更好地提升自己。一会儿我要外出见客户，就不耽误大家的时间了，今天的早会就到这儿吧，散会！”</p>
郝经理的一句话，给思瑶添了不少麻烦。散会后，思瑶立即被一帮业务员包围了，在重重包围下，思瑶一对一陪练，口干舌燥地陪练到将近十二点！</p>
众人散去后，思瑶喝了几口水，小憩一下，然后拨通了张叔的电话，“喂，张叔您好，保险合同已经下来了，您什么时间方便，我给您送过去？”</p>
“是吗，合同已经下来啦？哎呦，真是太好了，今天下午就可以，我一直都在。”</p>
“好的，那我下午到。”</p>
“嗯，直接来我办公室就行！哦，对了，思瑶啊，我给你介绍了个对象，是我同事的儿子，人挺好的，不知道你愿不愿意见见，要是愿意见的话，我给你们约个时间。”</p>
“啊？我的天，张叔，真没想到……您还有这个心呐！”思瑶太意外了！</p>
“上周他爸跟我说，国强都三十了，还打光棍呢，问我能不能帮着介绍对象，我一想啊，刚好你单身，各方面都挺不错的，就给你俩撮合撮合，不知道你愿意不？”</p>
“张叔，谢谢谢谢，我肯定愿意，这事儿不管成不成，我都谢谢您！”</p>
“不用客气，下午等你来了见面再说。”</p>
“好的，下午见。”</p>
“好咧。”</p>
挂了电话，思瑶先到大厦的礼品店，花了两百块钱买了一套茶具礼品。礼品店长期售卖各种带有保险公司Iogo的小物件、纪念品以及各种礼品，想买什么都可以，自己掏钱就行！</p>
吃过午饭后，经过一路颠簸，思瑶终于赶到大兴区，到了张叔单位才知道，太不赶巧了，张叔正在开会，思瑶只能百无聊赖地等。</p>
两个小时以后……</p>
张叔回到办公室，“哎呦，思瑶啊，真是不好意思，让你久等了！实在抱歉啊，我也不知道单位突然通知开会，要不然，就告诉你晚点儿过来了。”</p>
“没事儿张叔，我今天下午就一个任务，给您送合同，嘿嘿！”说完，思瑶从包里掏出合同，递给张叔。</p>
“我看看……”张叔坐在沙发上，认真地看着合同。</p>
“如果有什么不清楚的地方，可以问我。”</p>
“嗯……我看看。”</p>
“仔细看看条款。”</p>
“条款很详细，一目了然。”</p>
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