职场三十六计（第三节反戈一击）_都市小说

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让思瑶最窝火的是，周辉为了一己之私，故意拖拖拉拉，迟迟不给自己讲产品，不给自己上工号！不懂产品，就无法谈客户，没有工号，就不是在编人员，不在编就不能挂单，更不能领工资和佣金，就算思瑶谈了客户，单子也要挂在周辉名下，假入职十来天，只是周辉的一块垫脚石！

师徒之间的拖拉战术，是尽人皆知的潜规则。学艺哪有那么容易，当老师的故意不教真东西，除了让**多干活，就是各种占便宜。当**的一肚子苦水，除了忍辱负重，只能暗中偷学。正因为如此，心灵脆弱的**，有的被刁难成了抑郁症，还有的选择跳楼自杀……

周辉如此不地道，思瑶一筹莫展，认清了周辉的为人，只能另辟蹊径。每逢老业务员谈客户的时候，思瑶就在旁边端茶倒水，认真听老业务员如何介绍产品，如何跟客户沟通。渐渐地，思瑶不但对公司主打的产品越来越熟悉，还学会了如何打计划书，通过愉快的聊天，了解客户的个人需求、经济能力、家庭情况、婚姻状况等等……

随着深入了解，思瑶有种上当受骗的感觉！因为在保险公司上班，根本没有传说中的那么自由，天天上午开早会、开组会，下午背话术、打电话、除了风雨无阻地跑客户，还要在开夕会的时候，听部门经理怒骂业务员能力不足、狗屁不是，部门经理一脸愤怒的样子，就像业务员挖了他家祖坟一样！

最疯狂的不是背话术，而是给陌生人盲打电话。周辉每天都会给组员们发三百个准客户名单，当天必须打完。一天下来，光是打电话就口干舌燥，嗓子冒烟了！

思瑶非常努力，每天都能完成打三百个电话的任务。一般情况下，打一百个陌生电话，能打出三五个有意向的客户。电话单是郝经理花钱买的，上面有详细的个人信息，而且都是分类的，比如：有车险的、企业法人的、国企央企的、还有退休老人的，总之，想要什么样的信息都能买到。业务员们通过打电话，寻找到有意向的客户，然后相互约好时间地点，谈好了就签单！

作为保险业务员，能通过打电话把陌生人约到公司签单，非常不容易。电话打了没几天，思瑶就打来两个客户，客户来到公司以后，思瑶热情地把客户介绍给了周辉，并顺利地签了两单！好容易打来的两个客户，都被周辉签单了，思瑶很上火，因为**一个六千的保单，佣金能赚一千五百多，两个单子的佣金就三千多，再加上两千五的底薪，一共五千多！如果自己有工号的话，就能领到五千多块钱的工资！

可惜，思瑶不在编，也没有工号，只能眼巴巴地等着周辉下个月发工资的时候，把两个单子的佣金分给自己一半！忙活了半天，能拿到手的钱只有一千五百多。当然，这还算好的，万一周辉翻脸不认人，一分钱不给，也不是没有可能！

思瑶推测，周辉应该不会为了几千块钱翻脸，毕竟周辉是主任，每个月都有增员压力，能增来一个新人相当不容易，放跑了思瑶，才是周辉最大的损失！

更糟糕的是，思瑶在拿到佣金之前的这段时间，不但一分钱工资没有，还要往里倒贴钱。因为保险公司的业务员，都是自费跑业务，一切都是自己花钱，包括工服、名片、礼品、车费、餐费、电话费等，就连打印保险计划书，都要一块钱一份，而且没有业绩就没有底薪，绝对残酷极致！

然而，这不是最残酷的，最残酷的是如果连续三个月没有签单，就会被公司销号，销号相当于被开除，也就是立马滚蛋！所以，压力超级大，每天睁开眼睛就是单子、单子、单子！

保险公司的这一制度，可把业务员们逼疯了，见人就劝买保险，看谁都像保险单，甚至有的业务员为了签单不择手段！正因为如此，保险公司常年招聘，流动性相当大。此举，不仅是为了给广大群众洗脑，更重要的是让业务员杀熟，给自家人以及亲朋好友买保险，把全家人的保险都买完，就可以乖乖走人了，毕竟没业绩，根本干不下去！

当然，如果不满意，思瑶可以随时走人，毕竟思瑶不是正式在编人员，没有工号，更不用打卡，绝对来去自由……

冥思苦想之后，思瑶决定不再受制于人，准备狠狠地反击周辉，该出手的时候就出手，决不能被周辉玩死，势必要让周辉的如意算盘彻底落空！挑来选去，思瑶选中了郑丰，一来，郑丰跟自己一个组，关系也不错。二来，郑丰比自己早来三个多月，对产品很熟悉。三来，郑丰是男生，外出谈客户的时候，可以当保镖。四来，郑丰生活困难，非常缺钱，如果再没有业绩，会被销号！

思瑶打定了主意，这么做，既能摧毁周辉的拖拉战术，不让他继续捞油水，又能拉郑丰一把，给自己找个最佳搭档，一举两得蛮不错！

结果，还没等思瑶出手，就有另一个新人教训周辉了。午休时间，同事们有的吃饭没回来，有的趴在桌子上午睡，有的跟客户打电话，还有的在一起闲聊……

思瑶在明珠大厦美食城吃完午饭，刚进公司，就看见刘明亮鬼鬼祟祟，好像往周辉的水杯里放了什么。看见思瑶后，刘明亮佯装什么都没发生，立即转身去了洗手间。思瑶没多想，毕竟同事之间用一下水杯，或者泡杯咖啡之类的，也不是什么大不了的事儿。

下午两点多，谁也没想到，周辉喝完水没多大一会儿，就开始拉肚子，“哎呦我去！怎么突然闹肚子了……估计是中午吃麻辣烫吃的，哎呦妈呀……”

周辉连连放屁，捂着肚子一趟又一趟地跑洗手间，一下午没干别的，光跑洗手间就跑了七八趟，屁滚尿流出尽了洋相。从洗手间回来，周辉满头虚汗，整个人软的像面条一样，半死不活地瘫在椅子上，组员们都看懵圈了，闻着周辉的屁味儿，捏着鼻子哭笑不得！

思瑶傻眼了，用怀疑的眼神审视着刘明亮。刘明亮似乎意识到了什么，朝着思瑶摆了摆手，示意思瑶凑近些。

“有事儿吗？”思瑶瞪着刘明亮，小声说。

刘明亮凑近后，把手机递给思瑶，思瑶诧异地接过手机，看见屏幕上写着：你中午看见什么了？

思瑶愣了一下，感觉神经末梢都冰凉的，心领神会之后，思瑶用自己的手机写到：我什么也没看见！

刘明亮又快速地打出两个字：谢谢！

迟疑片刻，思瑶紧接着打出文字：水杯里是？

刘明亮犹豫了一下，面色涨红地打出两个字：泻药。

看到泻药两个字，思瑶倒吸一口冷气，用微微发抖的手，打出：适可而止，下不为例！

刘明亮尴尬地点了点头，转过身去。思瑶万万没想到，还没等自己造反，刘明亮就先出手了。刘明亮才来公司一周多，因为话术背的不好，在开会的时候被周辉挖苦过两次，搞得刘明亮被众人耻笑下不来台。

思瑶一声叹息，看来，周辉真是得罪了不少人呀，得罪手下人可不是什么好事儿，俗话说，兔子急了还咬人呢！何况，人分三六九等，报复的手段也是花样百出，这就叫八仙过海各显神通吧！若问这世间，什么最可怕，当然是人啦！人，才是最可怕的，别以为自己是领导，就整天高高在上，为所欲为地骑人脖子上拉屎，一旦手下人动真格的，当领导的都不知道是怎么死的！记得《三国演义》里的张飞，就是对下属太苛刻，被手下人暗害的，死的那叫一个惨，干脆利落猝不及防！看来，双商不够，还真当不了领导啊！

因为刘明亮下药的事儿，思瑶情绪波动，精神也不集中，下午只打了一百多个电话。六点钟，同事们有的回家了，有的去吃饭了，为了节省时间，思瑶在一层便利店买了一个面包，等打完三百个电话的时候，已经晚上十点了！

天已经很黑了，大厦里却依旧灯火通明，玩命加班的大有人在。走出大厦，一阵阵冷风迎面吹来，冻的思瑶连连打冷战，站在西单大悦城的斜对面，思瑶在冷风中等了十来分钟，终于坐上22路公交车，换乘16路回到二里庄。

周末永远是懒散的，一觉醒来，已经八点了，思瑶躺在上铺，翻来覆去睡不着，瞄了瞄宿舍里的几个女生，个个都赖在被窝里，像一只幸福的小懒猫。

思瑶也是机缘巧合之下，搬进了六人间。六人间里的几个北漂女生，一个个饶有兴致地漂泊在**。一个是节衣缩食的在校实习生，戴的眼镜比瓶底还厚，脑子里除了勤俭节约没有别的；一个是下铺看似清纯的文员，二十三岁就交过五个男朋友，小小年纪打过两次胎；一个是对铺的医药**，专门跟医院的有关领导纠缠不清，经常半夜三更出门，第二天早上才回来；一个是私企的会计，胖的像个孕妇，据说早就跟老板上了床；一个是名牌院校的英语翻译，因为家里人不同意远嫁，正在跟相恋四年的**男友闹分手……

一个小甜饼

（第三节 反戈一击）

（第三节反戈一击）