大时代之2010 370 共享业务_都市小说

370 共享业务

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周宇杰说道：“可以尝试与一些超市接触一下，不过这些超市不是傻子，即使接受了我们，也会接受其他人，到那个时候，就又是直接拼命烧钱了。”

虽然趣信的余额宝利润非常高，但也需要时间来积累财富，在短时间之内，能够维持今日优选就很不错了。

而随着移动互联网大潮的开始，不管有没有抓住移动船票，各大互联网公司都是收入暴涨，阿里与藤迅两大巨头，每年的利润都是百分之四五十的增长，佰度在前期也差不了多少。

与巨头直接拼烧钱，那是最傻的行为，即使要烧钱，也要烧在最划算的领域，如外卖市场、网约车市场等等，因为这些领域在烧钱的同时，还能诞生千亿级别的产业，而补贴超市，那完全就是没有任何直接的回报。

钟光伟说道：“可是，如果我们没有动作，阿里与藤迅控制了这一块，支付市场，恐怕就……”

周宇杰摇头笑道：“不用急，小超市容易被说服，但影响力不大，而那些大超市，恐怕没那么容易随便屈服。

直接补贴超市消费，的确能够吸引用户使用，但便宜的还是外人，而且不会产生任何忠诚度，将来我们或者另外一家再补贴，用户会毫不犹豫的离开。

况且，支付市场这么大，不要想着我们要控制着所有的一切，这一行不可能产生垄断的，上面也不会让任何一家在这个领域形成垄断。”

“是我太贪心了点。”钟光伟听完后，有些尴尬的说道。

不光是他，随着最近趣信、今日头条的顺利发展，整个头条内部都有了非常狂妄的野心，那就是拳打bat，成为新的互联网巨头。

周宇杰笑了笑说道：“其实，大家的想法我也知道，不过太过激进的发展，反而没有好处，我们还是先稳住趣信在社交领域的地位再说吧。”

很多时候，创业的初期是人带着公司前进，但到了后期，就可能是公司带着人前进。

一家诺大的公司，代表着无数人的利益集合，从公司老板到最下层的员工，每个人都是其中的一份子。

或许老板赚的钱已经足够，但下面的人不行，赚了一百万想要一千万，赚了一千万想要一个亿，赚了一个亿的，不满足的比比皆是。

而为了让所有人获益，向前冲是必须的，特别是互联网行业，一个不注意，就有可能被车库里的创业者给干翻了。

现如今的头条，内部也开始了自我发展，周宇杰这个老板，如今也只是关注战略性的发展规划，很多小业务，则是属下自己开创。

如趣信官方做出了一个公众号，就是为每一个用户打通自己城市的公交系统，用户可以通过公众号来查看每一辆公交车的位置。

这是2012年公众号推出之后，一名员工因为出差等公交的时候，偶然想起的创意，随后回来之后就开发了出来。

这也得到了钟光伟等趣信高层的支持，通过趣信的几名国有企业股东的关系，趣信先后在不到一年的时间里开通了600座城市的公交公众号，给用户带来了极大的方便。

类似的业务还有不少，趣信如今上千名员工，总有很多开创性十足的创意。

这些创意，也一起带动着趣信向前前进，所有人都梦想着趣信走向最大的成功。

不过，现实就是趣信目前还不是与巨头直接火并的时机，在资金方面，还是有一定的差距的。

钟光伟问道：“周总，趣信下一步还有什么大的发展规划吗？”

虽然趣信目前内部业务很多，人才也足，但总的来说，各种创意加起来还是比不过周宇杰这个老板，如果周宇杰有什么新的计划，他还是需要提前知道的，避免一些冲突的发生。

周宇杰说道：“有一个小项目，你知道很多大超市，在下雨的时候，门口会准备免费的雨伞，给用户使用吧。

等到下一次用户来的时候，再归还？”

“知道。”钟光伟点头说道：“大润发我经常去，是有这种业务，不过我都是开车去的，这个伞也只借过一次。”

作为趣信的掌门人，钟光伟的车都是公司配的，一般情况下去购物自然开车，不过偶尔也会散散步走去超市，再偶然碰到下雨，就借了一次伞。

周宇杰笑着问道：“那你觉得还伞的过程怎么样？简单还是麻烦？”

“有点麻烦。”钟光伟思考片刻后说道：“借伞的时候需要登记身份证，还的时候又会经常忘记，我们也不是每天都会去超市，我记得我当初借的那把伞，过了一个多星期才还过去的。”

周宇杰说道：“其实，超市可能也没打算每个人还伞，一些大的超市可能还把这个当做提高顾客体验的一种手段，算进了消耗成本里面。

所以我准备让趣信做一个共享业务，来解决这个麻烦”

“共享雨伞？”一听到这个名字，钟光伟就明白了其中的意思。

周宇杰说道：“假设一个城市内，向超市、商场、重要商业街道、地铁口、重要公交站台上都有着我们的雨伞，一旦天气下雨，附近的人可以立刻租借。

而只要站点数量足够，那么用户还伞就简单多了，有GPS定位，逛逛街就可以借伞还伞，更重要的是，这可以减少他们因为天气原因，而纠结要不要带伞的烦恼。”

钟光伟想了想说道：“如果覆盖面积足够大，我们的成本投入可不低，这种收费不可能太高，可下雨也是偶然性的行为，资金平衡方面，恐怕会有问题。”

“分析的很好。”周宇杰赞赏道：“所以，盈利的方向不是租金，而是想办法把伞卖给用户。

所以在伞的质量方面，必须要保证好，我们直接向国内最知名的制伞企业下订单，只要我们量足够大，就有盈利的空间。”

一个涉及全国的良性的商业模式，必须要有其本身的自我盈利能力，至少不能亏损太多。

共享雨伞方面，后世很多类似公司的盈利点都是卖雨伞，因为用户是比较懒的，而伞也可以说是必用品了。

而在后世，类似的企业很难盈利，不过趣信现如今推动，就能够形成量的优势，从而降低每一把伞的采购及运营成本。

况且，对趣信来说，这个项目不亏就行了，这也只是辅助支付的一个方法而已。

钟光伟点头说道：“如果真的能够大量卖伞，倒是不错的盈利手段了。”

周宇杰接着说道：“不仅是伞，我还打算做充电宝，现在各大手机品牌开始推广一体化手机，电池已经不能更换了，这会严重增加用户对于手机电量的担忧。

不过充电宝的成本要大的多，所以不能跟共享雨伞一样按次收费，我们得按小时收费，具体价格多少，市场部自己看着办。

另外，充电宝的质量也要保证，我们还是需要用户直接购买充电宝的。”

“明白。”钟光伟点头，又说道：“推广这共享业务，最大的问题，还是线下布局。”

“对，尽量利用今日优选在商业上的关系，早点打通线下共享渠道，只要我们先在线下布局好了，其他人可就进不来了。”周宇杰淡然都说道。

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一个小甜饼

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