活泼可爱的继母大姐姐第15章成年人_其他类型

第15章成年人

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裴风对此早有准备，说道：“日本市场基本饱和，打进日本市场代价太大。

而美国商务部前几年以反倾销为理由点名制裁了我们公司。现在制裁刚刚解除，我已经派代表过去谈判了。这次跟我们洽谈的是洛杉矶的华商。”

然而跟美国的谈判再次功而返，洛杉矶的华商跟中国很多企业有联系，所以他们的合作条件非常挑剔。对日本市场充满信心的学文终于作出误的决定。

他不顾大家的反对，坚持让裴风派人在东京设置办事处，投资Ga0宣传和促销，以开拓新市场。但不久再次一败涂地，满盘皆输。好在费用主要用在初步营销上，损失虽不算太小，还不至于对公司伤筋动骨。

可喜的是，欧洲的销售渠道却打探得很成功，使学文家族控GU的公司很快摆脱了中间商，差价独赚，盈利猛增，公司GU票也出现明显上扬的势头。

按照学文的指示，公司在法兰克福，巴黎和米兰分别建立了负责销售协调的下属小公司，方便联络和调查市场行情。财务总监姜山和执行总裁裴风都以成本太高，得不偿失为理由，表示反对，建议学文在这些地区全权委托当地的终极销售商，可是学文力排众议，解释说：“这是为了深入了解当地市场。为情报花的钱，会有回报的。”

果然，经过一年零八个月的艰苦努力，欧洲新设子公司终于反馈了有价值的情报，集团公司开始多次派代表团去欧洲谈判。不久集团公司不再向欧洲输出任何电子零部件，而是直接输出完整的电子产品了。

集团公司的销售额再创新高，执行总裁裴风以公司雄厚的财力，拨巨款为公司买下了对中国内地两家中型电子企业的控GU权，并且向这两家企业派去了新的最高总裁尽管这两家企业的原班人马对此举很不满意。

跟美国的谈判虽然再次失败了，但是学文并不Si心。

以前的谈判都是跟美国沿海的几个州进行的，学文跟裴风等人多次会谈后，决定派人深入美国的Ｋａｎｓａｓ，Ｏｋｌａｈｏｍａ，ｏｌｏｒａｄｏ等内陆以保守而着称的各州进行Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ和谈判，以寻找新的商机。对此裴风等高层领导也是反对的，因为美国内陆各州人少且穷，购买力很低，而且这些州的经济很大程度上依赖于沿海各州。在这些州的Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ代价大风险大收效低。

然而事实证实了学文“出奇制胜”策略的成功。不久，公司的产品终于在美国这几大冷门的老州登陆了，在ｍｐｏｒｉａ和Ｏｋｌａｈｏｍａｉｔｙ设立了销售代理。虽然是几乎零盈利的销售，但是学文说，先解决进入市场的问题，然后再解决盈利的问题。

美国是全球第一大市场，如果在那儿站稳了脚，发展的潜力是很大的。虽然在美国市场暂时毫盈利，但是终于挤进去了，并且摇摇晃晃地咬着牙站住了，让裴风等各高层领导不由得再次对学文的智慧刮目相看。

虽然学文不参与公司的经营管理，但是他睿智的决策却是公司业务迅猛膨胀的关键前提之一。部下们深深地折服了：少主人的才智毫不亚于老主人。他们跟着这位勇于开疆拓土的少主人算是跟对人了！

中国加入ＴＯ前夕，一向反对作投机生意的学文却委托罗律师，以实际抵押自己总资产的一半为代价，向银行借出贷款，斥巨资大量购买外资公司和中国出口公司的GU票。ＴＯ正式宣布中国为成员国以后，GU民对中国信心的突然大增使中国GU市短时期内猛然上扬，罗律师代表学文卖掉了所有刚买不久的GU票，还了贷款和利息，着实赚了一大笔差额。

年轻的学文，是很虚心向几位前辈学习的。期间，他当然有过不少误的设想，有过不少急进冒动的计划，但是在前辈的指点下都能及时纠正而不犯大误当然在东京的惨败是个例外。

而几位前辈向他介绍情况时他能够加深分析，从而透过事情的表面而看到本质，寻找新的机会，在这方面，他就胜过几位前辈了。上面的几次英明决策，是学文跟几位前辈大量合作的结果，学文是名副其实的“站在巨人肩膀上”的人。

当然，每次的财富上涨，学文都不会忘记重赏自己的忠实部下们。“利益共享”永远是驾驭部下的有效手段。

两年过去了，公司业绩大涨，规模也成倍地膨胀。这时的学文１岁了，正式接掌了公司董事长一职。公司上下从此不再叫学文的名字了，而是改口叫他董事长。

学文仍然让罗律师坐在自己身边，做自己的参谋长，并委托罗律师和裴风全权处理日常业务和外交应酬。做董事长的学文仍然喜欢做幕后的工作，而不愿意让应酬把自己累垮。

这是学文和爸爸的区别，爸爸则更喜欢在不断的各种应酬中得到君临天下的满足感和成就感，而学文更注重实质X的东西。荣誉对学文来说，是虚的，公司的业绩才是实的。所以大凡是应酬和外交活动，仍然是董事长的代表人罗律师或者执行总裁裴风出席，学文接触的只是董事会和公司上层几个主要人物而已。用“神龙见首不见尾”来形容学文的行为方式，是再恰当不过的了。

其实，这种所有权和经营权的相互分开的理财方式，在西方是很常见的。在２００４年的上半年，以总资产超过b尔盖茨６０亿美元而一跃成为世界首富的ＩｎｇｖａｒＫａｍｐｒａｄ，一个瑞典的老头，ＩＫＡ公司的创始人，是一个生活俭朴到了极点的超级富豪。他就根本不参与公司管理，仅仅在董事会上给公司的政策方针把把舵而已。在不开董事会的时候，你连他人都找不着，因为他根本就不住在公司总部的所在地。现在的世界首富很可能又是盖茨了，本人不确切，不敢胡说。

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一个小甜饼

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