第八十五章 渠道代理的工作
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和窦全胜一行人分开后，郭小杰叫来了郭瑞明。
郭瑞明目前是联系全镇代理商的负责人，这两天在忙着组建团队。
代理商的事是大事，之前负责这块的只有两个人。
除了郭瑞明外，就是之前做饮料倒闭的那个厂长。
对这位曾经的厂长而言，老百姓饮料长曾经也是竞争对手，自己被搞死，这家厂子也有份。
此刻看到老百姓饮料这么热销，他还是很有感触的。
主要是钱给的到位。
底薪加提成，比自己干挣得都多。
马上就要发工资了，一笔不菲的收入，如果再多干几个月，欠的钱很快就能还清。
不过，整个团结镇32个村加上一个团结镇，工作量不是一般的大。
随着饮料出货越来越多，两人这些天有些吃不消。
在和郭小杰商量之后，部门招聘就提上了日程。
这时候的村子，也没啥人才市场，更没有做渠道的专业人才。
于是，在郭小杰的建议下，内部选拔，找比较活泼激灵有责任心的工人调岗。
反正都是从零开始，郭小杰不介意在自己工人身上投金钱、砸资源。
此时，郭瑞明正和一个大妈面试。
大妈一个劲的推销自己的卖货经验，搞得郭瑞明一个头两个大。
咱是卖饮料不假，可是咱们负责的是代理商，不是销售客户。
正好郭小杰的声音传来，郭瑞明赶紧结束这次面试。
“小杰哥，您找我。”
郭小杰说：“我记得咱们有个代理商叫李富贵，你邀请一下他来一趟，嗯，地点还是选在天龙饭店吧。”
“对了，问一下咱们镇代销量超过五万、销售总量前五的代理商，有没有兴趣做镇代理的，有兴趣的话明天也邀请到天龙饭店。”
郭瑞明点了点头：“好的。”
“对了，小杰哥，我想问您个问题。”
郭小杰笑道：“说吧，和我客气什么。”
郭瑞明看了看周围的工人，然后躬身小声说道：“小杰哥，我觉得和代理商打交道是个斗心眼的活，不但要求对销售数字上心，还得时刻紧盯着那些人耍赖造假。”
“前两天，就有人没有听咱们的要求，价格高了一分钱，被我查出来了。”
“咱厂子的工人都是老实人，我担心，能胜任的不多，被人忽悠的可能性很大。”
郭小杰笑道：“我以为什么事呢。”
“这事你掉入了一个误区。”
“小明啊，咱们是做生意的，不是搞侦查的。”
“我们只看结果，销量就代表了利润。”
“知道我们为什么推出全镇统一价格吗？就是为了销量，这是一种销售策略。”
“价格的忽高忽低，人们低价购入时会觉得赚了，但高价买入时，会对产品和品牌产生怀疑，很有可能会丢失这个客户。”
“代理商是不管这个的，能卖出去就行，高价赚的更多。如果人们对这个牌子失去了信任，下一次他们换别的品牌就行了，不影响他们的收入，这就是他们和我们的区别。”
“我们需要客户的忠诚度。”
郭瑞明点了点头：“您说的有道理，我们还得做好审查的工作，不能让代理商搞什么猫腻。”
郭小杰继续说道：“审查是需要的，但也没必要搞得这么郑重，这是工作的一部分而已。”
“还记得当初的代理商大会吗？我们是签了合同的。”
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