第三十四章 放下一些不该存的幻想
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好不容易挤进人群，苏小米朝那众人口中的“京城贵公子”瞟了一眼，呼！这人不正是那日在别院碰到的帅哥？
只见陆凌风今日一身雪白锦袍剪裁得体，如锦缎一般的墨发不像那日那般披散着，而是高高束起，用一个成色上好的玉冠箍住，修长的身体笔直挺拔，宛若一树琼枝，长身玉立于古色古香的柜台之间，只是简简单单地背手侧身，也别有一番风流潇洒的韵味。再配上一张俊美绝伦的脸，简直就是人间极品。也难怪今日门庭冷落的锦绣坊突然多了这么多看热闹的小娘子。
苏小米看着小娘子们你一嘴我一嘴地说着，里面的“贵公子”显然被这嘈杂的人声弄得有些心烦，扫了几眼店里的几套成衣，又摸了摸几件布匹，百无聊赖翻看了一下账目，便对着店内掌柜的摆了摆手，径直进了店铺里间。
门口众人本来就是来看帅哥的，这下子帅哥走了，便也跟着逐一散了去。
等到人群散去，苏小米抬脚跨进了锦绣坊的大门。方才的掌柜见苏小米身着一身布衣，并未有上前招呼的意思，继续低头理手上的账本。
“掌柜的，烦请您帮我通报一声，我找你们陆公子。”苏小米跛脚走到柜台前，笑得眉眼弯弯对着掌柜的道。
掌柜的闻声，慢悠悠地抬起头，又将苏小米上下打量一番，扫了一眼她手里捧着的布匹和盒子，轻轻哼了一声，这才放下手里的账本，不急不缓地开口：
“这位小姑娘，请问你找我家公子何事？”
“是你家公子让我今日来这里找他的。”苏小米依旧笑着，一本正经地道。
“我家公子一直生活在京城，在锦西镇并无故友。姑娘如此说，实在是不能让再下信服。我家公子长得很是风流俊俏不假，往日在京城，出一趟门，尚且有许多官家小姐上前搭讪。今日来了这锦西镇，更是引得一众小姐娘子到我锦绣坊门前驻足观看。但是像姑娘这样直接上门儿的，在下觉得还是有些不妥。我们公子可是京城高门大户的嫡子，在这锦西镇呆不了几天，姑娘尽快打消一些不该存的妄想，请回吧。”
掌柜的说完，沉着脸，低头继续理自己的账本。
苏小米被掌柜的一席话说得脸色骤变，一口气憋在胸口半晌出不来。这陆家公子长得好看是不假，可也不用自恋到以为人人都想上赶着嫁给他吧。
“掌柜的，我今日来，真的是找你家公子商量正事儿的......”苏小米敛起了笑容，继续道。
“外面是谁？这么吵？”一个好听的男声响起，语气里夹杂着一丝不悦。
苏小米一句话还未说完，就见一个白色的人影从里间走了出来，苏小米定睛一看，正是那位自恋到以为人人都想上赶着嫁给他的“京城贵公子”。
“少爷，这位姑娘非要说认识您......”掌柜的见陆凌风从里间出来，脸色微沉，揣摩着自家少爷多半是因为这姑娘的叨扰被惹得不开心了，于是忙开口解释。
陆凌风背着手，看了一眼面前的苏小米，又抬起桃花眸，扫了一眼她手中的盒子，这才薄唇轻启道：
“你倒是挺守信用的，去里间聊吧。”陆凌风说完，自顾自径直转身，又往里间走去。
“好勒！”苏小米见陆凌风开口，忙点头如捣蒜，捧着手里的东西屁颠屁颠跟随其后进了里间。
只留下目瞪口呆的掌柜的，拿着账本在风中凌乱。
“说吧，你打算怎么盘活我锦绣坊的生意？”进了里间，陆凌风撩开衣袍，在一张铺着精致软垫的椅子上坐定，长腿散漫地搭在一旁，抬眸漫不经心地看着苏小米道。
苏小米拘谨地站在两三步开外，见陆凌风并没有要让自己落座的意思，有些尴尬地干咳了两声，这才开口道：
“盘活锦绣坊的生意，法子我倒是有的，就是不知道陆公子愿不愿意信我。”
“既然让你进了锦绣坊的门，有什么法子你只管说。”陆凌风摆摆手道。
“这是这条街布匹生意最好的四喜布庄的货，公子摸一摸这布匹的质地。”苏小米一边说着，一边将手上的布匹递到陆凌风面前的八仙桌上。
陆凌风抬眸扫了一眼苏小米，抬手摸了摸桌上的水红色布匹。
“这外地布匹的质量，赶我锦绣坊的布还差得远呐，我看，就是这帮人不识货。”陆凌风将手伸回去，懒懒地道。
“公子可知，这布匹多少银钱一匹？”
“这布匹质量虽赶不上我锦绣坊的布，但好歹是从外地运过来的，除去车旅杂费，怎的也要卖上个近两百文钱才有得赚吧。”
“公子错了。如果这等质量的布匹还要卖两百文钱，那咱们锦绣坊的生意也不至于冷落成这样。这匹布，四喜布庄卖出的价格是一百文钱。而且颜色图案比咱们锦绣坊的要多得多。卖布的娘子服务态度也极好。”苏小米说着，将手上的木盒子也顺手搁在了八仙桌上。
“一百文钱？？！！”陆凌风听苏小米如此说，懒懒散散靠在椅背上的身子怔了一下，随即挺直了脊背，伸手拿起桌子上的布匹，又重新仔细端详起来。
“就算是用最次的原料纺出来的布，也断不至于卖出这样的价格，更何况还要从外地运过来，这一路的车旅杂费，打店餐食，各种费用算下来，成本也并不低，我看，这四喜布庄莫不是赔本赚吆喝！”
“那倒不至于，我方才去四喜布庄逛了一圈，发现来买布的多是老主顾，从旁人口中我打听了一下，这四喜布庄开在这西街也有些时日了，自打布庄开始卖外地布匹以来，一直就是这个价格，而且经营得风生水起。利润不大那是肯定的，但是生意做得好，说明他这客流量大。来买的人多，口口相传，不久，整个镇子上的人都知道四喜布庄的布匹颜色多，品种齐全，而且还便宜。”
“但就这价格，就算是一天卖它个上百匹布，也赚不了几文钱吧？”
“公子又错了！咱们做生意，最重要的是人流量！有了人流量，咱们才有办法将这些人变成咱们的客户。锦绣坊的布匹，质量好那是没得说，但是这些年受外地布匹的影响，店里的顾客流失很大。其中很大一部分原因就出在价格上。不过，要与四喜布庄打好这场价格战，这会是一项十分繁杂的工程，其中涉及原材料、工钱等等成本的控制，这些，我需要仔细了解布庄的情况后才能给出切实可行的改革方案。”苏小米说了这么久的话，不禁觉得口干舌燥起来，抬眸望了一眼桌边的茶杯，咽了咽口水。
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