第二章：团购1
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一个背着挎包、头发梳的铮亮的中年男人正在吩咐几个搬运工将拖来的几个黑袋拼装进一个大编织袋。刘纾绮在一旁小声说道：“琪琪家的压褶半身裙下次到我家补货，我给你少两块！”
“少3块！”中年人还价。
刘纾绮咬了咬牙说道：“好的，下次报单了去我鞋城基地那边仓库给你配货！”
她朝这边走过来时，周永清赶紧如“人生若之如初见”般打招呼，“去广东打工呢！赚不赚钱无所谓呀！听人叫我一声靓妹啊！”
刘纾绮不屑瘪瘪嘴，挑挑眉，直接无视周小贱，匆匆擦肩而过。
周永清赶紧追上去打招呼：“喂！好歹同事、邮差、信使一场，打招呼怎么理都不理！”
刘纾绮冷哼一声道：“我对你算是客气的了，你提出的那个一件退款，实体的生意查了，商家恨你，网络的生意好了，但是随时退回积压的库存也多了，商家同样恨你！”
“嘿，我只是给17网提个建议，真是实施的又不是我！”
周永清还想多解释几句，刘纾绮已经加快脚步离开。他不由感叹一句，“你刚才截胡别人的生意也很不地道啊！”
……
新潮都服装市场后面的花生寮小区，无开发商，物流业管理，类似于城中村到处是弯弯曲曲地小巷。这里租客大部分都是淘宝商家，每天街头巷尾，凉亭饭馆，讨论的大多是什么款式好卖，什么风格的图片点击率高，哪个淘宝模特最近很火，直通车烧车费用，各种促销活动报名，哪家快递便宜等诸如此类的话题。
花生寮一家干锅鱼小餐馆内，哀愁恰是一江春向东流的周永清看着没心没肺、大快朵颐的盛静，抱怨道：“吃吃吃，就知道吃，刚才我被追杀时也不知道帮帮忙？”
盛静将一大块鲜美的鱼肉放进嘴里，咀嚼几下，将刺吐了出来，“我能帮上什么忙？熊兵雄又不在，我陪你一起挨打吗？”
“说的也是！”周永清叹了口气，“这龟儿子害的我有利南城和万佳市场还没逛呢？”
“没关系，我替你逛了，万佳的牛仔商家大部分都搬往新塘了，少数商家去做网络档口了，现在市场正在装修，听说准备做网络市场，不过与女人街、大西豪相隔太远，地理位置有些偏，发展起来有点难。至于南城，生意没金马好，但整体还行吧，我在里面还遇见以前棠溪的工友李晓燕和陈小红，两个都嫁的好，现在都是档口老板娘！”
周永清叹了口气，“我也想去做实体档口，可惜我舅抠抠索索才给我50万，租个四十多万的档口，就没钱做货了！”
“我劝你直接做淘宝算了，你看花生寮这么大一块地方都是做淘宝的，还有龙洞、犀牛角好几个淘宝村！”
“没有档口，网上生意再大，都如锦衣夜行，谁看得见！”周永清感叹道。
“合着你做生意就是为了显摆炫耀啊！升级成金冠店，一样够你臭屁的！”盛静没好气道。
周永清拍板决定道：“算了，我还做网络档口去，我要远离夏永坤，他和我舅有仇，再加上夏伟这个狗腿子！我还是去大西豪拿个档口！”
盛静建议道：“租个四分之一档口就够了，货多了再到后面鞋城基地租个仓库！多留点钱给我烧直通车！”
周永清不满道：“你这烧车技术不行啊！烧一百万，挣一百万，五五开和我打架一个德性！”
盛静自夸道：“这开车技术已经不错了！”
周永清问道：“我刚才来的路上，听见很多人聊团购活动，现在好像很火啊！”
盛静一听这个，来了兴趣，开始夸夸其谈。
“通过低SKU、低价与会员制的方式获得成功，并通过自有品牌深度介入供应链，可以被视作最早出现的团购业态之一。
早期，中小商家一般无力支付巨额的传统网络媒体推广费用。因此，他们多在商家周边学校、社区或者沿街发放宣传广告。团购网站的出现，解决了商家两方面的问题：商家不需要提前支付大量的广告费，只需要按照销售金额支付一定的推广费。
国内的团购网都是借鉴国外的Groupon公司，它成立于2008年，高毛利、高运营成本的商业模式。2010年末，它通过与腾讯的合资，成立了高朋网，进入中国。
2011年，实物团购发展极为迅猛，很多团购网站将精力放在了化妆品、服装等高毛利商品上，但是随着满座网、拉手网、美团网、糯米网、高鹏网在中国遍地开花，一时间团购网站风起云涌，大量涌现，最终演变为现在的百团大战、千团大战！”
听到这里，周永清兴奋道：“那我们做服装可以入驻哪个网站？”
盛静没好气道：“你一个小档口商家，连制衣厂都没了，怎么和这些大网站对接？”
周永清反唇相讥：“那你说一堆废话，有什么用？”
“不过美衣团、一家网、折800、卷皮网这些对接淘宝后台的优惠劵，到时有一些活动可以报！还有一些母婴和服装论坛，有些淘宝店经常送一些楼主几件衣服或者给些提成，让她们充当团长，在论坛里号召当地人购买衣服！”
“那还等什么，赶紧行动吧！”
“你先将款找好，我通过直通车测出好款后来操作啊！”
……
两人继续聊着关于团购的细节。他们没想到的是，百团大战、千团大战之后，团购网站所剩无几，2015年随着美团收购大众点评，实现了团购市场一统江山，开始进入“赢者通吃”的时代。2016年，美团转型并发力外卖，最后与饿了么双足鼎立。2017年电商界又出现一匹黑马，黄征带领的拼多多，借助微信社交能力的一人拼团营销，在低线城市、稳定广泛社交圈层的人群中，带来爆发式流量增长。美团、拼多多之后是如火如荼火热的社区团购，还有快手、抖音等直播带货，都可以算是团购的某种表现形式……
吃完饭，盛静捋了捋如腾格尔一般的卷发说道：“走，带你去一个熟人那里理发！”
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