牵布第四章：丢货_都市小说

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“不用了！我去前面的四川车队发货！”周永清擦了一把额头上的汗水，喘着粗气拒绝。

“我就是那个车队的，转个弯就到了，我现在就帮你上货不用麻烦拖过去的！”青年停下车，拿出一本单子，撕下一张，上面有司机姓名电话和车牌号，接着煞有介事地问：“档口结账吗？包上面档口地址和电话都写清楚了是吧？”

周永清看他这么专业，不再怀疑，坚持着和他一起将包抬上车，拿着单子拖着车晃晃悠悠地回去睡觉了……

11点钟，茅友德冲进出租屋，疯狂摇晃着周永清的双肩，大吼道：“醒醒啊！货发到哪里去了？档口赵老板说，现在还没收到货，赶紧给司机打个电话问问！”

周永清迷迷糊糊的听见没到货，心里一惊，立马直直坐了起来，赶忙掏出裤子口袋的单子，拿起张三纲的手机拨打司机电话。

“您说拨打的电话是空号……”电话里面的声音让周永清的心凉了大半截。他和茅友德赶紧来到四川面包车队打听，车队说没有这个司机。两人又到凤阳街道办，村里面包车都在那里有登记。周永清给工作人员塞了包烟，查询也没有这个车牌号的记录。

出了街道办，茅友德就躺到地上，抱着周永清的腿开始撒泼打诨起来。“完啦完啦！这下全完啦！850件衣服啊！25块一件的，两万多块钱啊！”

此时的周永清有些万念俱灰。梅姐那里两个月，现在又是两个月，一分钱工资没拿到。人家玩极限运动的是早晚小概率才会出事，我一个破打工的做到两个月底铁定出事，倒霉如我还有谁？还有谁？

此时，广州七月正午的烈阳丝毫温暖不了周永清冰冷的身体，他呆呆站立了很久，叹了口气道：“老板，丢了包我会负责，衣服成本12块5，这一万六百多块从我工资里扣吧！”

中午吃饭时，茅友德还在喋喋不休的控诉，他老婆和他妈在旁附和，一起盯着这个成事不足败事有余的裁工。工人们怜悯、同情、嘲讽、冷漠、看热闹的目光各异。只有张三纲和赵五常拍了拍他的肩膀，鼓励他要挺住。

茅友德联合家属数落一番后，问道：“小永，身份证带了吗？”

“放出租屋了。”周永清如实回答。

“待会我和你一起去拿来，给我写个欠条按个手印，身份证压我这里，啥时候钱还清了就还你！”

“哦！”

“顺便把行李也拿过来，吃完饭，把西边那个阁楼货收拾一下，晚上就住那！”

这是害怕自己逃跑，要软禁自己。周永清想起骗包的司机，心中就涌起的无穷的怒火和恨意。

吃完饭，他借了张三纲的手机，径直走进厕所，关了门，然后猛地一脚将窗口生锈护栏的踹开，跳到对面二楼的护栏上，从二楼跳到巷子的地面。此刻，他缺根弦的脑子里只有一个念头：不管天涯海角，我要找到那个司机，要回货！

周永清在康乐大街的一家文具店买了铅笔和几张白纸，素描了几张司机的画像，将画像交个摆摊的徐茂宁，托他转交给张长清、邓飞宇、赵福荣和张常贵几人，让他们帮忙留意这个人。

接下来的三天里，周永清找遍了中大、康乐、鹭江和上冲的各个角落，遗憾的是并没有找到那个司机和那辆面包车。

第四天，张长清打来电话：“喂，小永，我一个兄弟在昌岗尾货市场见过画像上的人，七八分像，要帮忙吗？20%提成！”

“谢谢了！我想自己先试试！”周永清挂了电话，来到尾货市场里面转了几圈，熟悉了一下街道巷子的地形。然后就在路口不远处的几个小摊附近开始蹲点。

服装尾货通常指过季、断码、库存积压、客户悔单、残次的服装。昌岗尾货服装市场在广东是仅次于锦东的第二大尾货市场，是由茂名的一些商家发起的，以女装尾货居多。

昌岗市场并不像广州其他的服装批发市场在一栋建筑里面，而是昌岗中路的信合广场西边一条路延伸到村子里，巷子里，家家户户的一楼都是服装店铺的城中村。这闲散的布局与马路对面的繁华高楼显得有些格格不入。这就好比一个人外面西装革履，里面却套着带补丁的红配绿的秋衣裤，怎么看怎么不搭。

市场上的服装大多是杭州、十三行、沙河的尾货还有一些品牌尾单。许多摆地摊的人来此进货，有些十三行炒货的商家也会来这里淘货，然后转手批发给越南、印尼、缅甸和一些阿拉伯国家的客户。在这里到处都能看见人拎着大包小包的黑色塑料袋走出来。偶尔也会有一些附近居住的年轻人来购买衣服。

周永清露宿街头的第六天，蓬松的头发，唏嘘的胡茬，脏兮兮的脸，布满灰尘的衣服，提着韦神标配的两个白馒头和一大瓶自灌矿泉水，已经不需要乔装改扮，便能以貌服人，轻松加入丐帮。

此刻，他正蹲在一个乾县豆腐脑的摊子附近，就着飘来的香味啃着馒头。

不远处，两个精神小伙坐在小马扎上，吃着豆腐脑论英雄。一个湖北拖市人，名叫舒华。一个浙江杭州人，名叫徐政。

舒华：“小政哥，我都是大批量进货，回去拣货。高档一点的卖给服装店，低档一点的卖给摆地摊的，赚取一点差价，快速脱手。尾货就是要短、平、快！”

徐政：“华哥，那你是资金充足，渠道也打开了。我和媳妇就是开个小货车，通过赶集、商场堆头、广场抛售、农村甩货等方式卖货，每次进一点卖一点！”

舒华：“做渠道确实有风险，虽然衣服脱手快，但是有些老客户喜欢赊账，每次都要将衣服卖的差不多了才肯结账。有些卖不掉的，你去催账他就直接将衣服退回给你抵扣部分货款。还有些客户联合起来压低你的价格，搞得跟卖正货一个德性！”

徐政：“那你需要杀鸡儆猴了，砍掉几个客户，自己搞搞商场堆头、广场抛售，让他们瞧瞧。你没了他们，你的衣服照样能销出去！有太多行业都是渠道商掐着生产商的脖子肆意妄为！”

舒华：“确实如此！我在地方几个小电视台搞了电视直播购物，直接和一个邮局谈好价格快递上门，跳过这些客户卖了几批货，服装我管他一手货，二手货，我做快手货！敲山震虎之后，现在这些客户就老实多了！”

徐政：“兄弟的手段值得学习！我卖衣服时经常2件8折，3件7折促销，发现很多人并不愿意多买，那我就做宣传，两三个人同时过来买就是7、8折了，于是很多不认识的人三三两两的过来一起拼着来买衣服，口号是--爱拼才会赢！有时我也会弄个纸箱让大家砍价购买，里面全部是砍价字条，有9折、8折、7折的纸团，还有几个免费的。口号是——兄弟姐妹来砍我！通过“拼的多砍的多”活动，衣服很快就卖完了！”

舒华：“哎呀，兄弟，你这手段牛逼！以后网上购物发展起来，用这个方式忽悠顾客不得了啊！”

徐政：“国内好像还没发展起来！不过不管什么时候，我都相信***那句话--农村包围城市，我把农村老百姓的生意做好了我照样发财！”

舒华：“你这个观点我同意！国内网购是淘宝和易趣，还在发展中，去年非典闹的几个月出不了门，很多商家门店没生意，开始在网上卖点货！相信未来十年网购一定会飞速发展的。”

徐政：“我也看好网购，回去要多研究一下，希望将来手机也能像电视一样播放视频购物。对了，还有一种促销手段要提一下。在日本明治末期，百货公司会销售福袋，里面会装着款式不一但价值一定高于福袋定价的商品，用这种方式用来处理尾货。但是随着福袋销售活动的进行，在一些节日时也会有相当数量的消费者会专门前往购买福袋。所以，我也准备搞个衣服福袋活动。”

舒华：“不错不错！我兄弟二人胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志，将来必成大事！来，干一碗！”

两人豪气干云地举起碗碰了一下后，意气风发地起身离开。

想不到两个收尾货的如此才高识远，此二人绝非凡人！周永清赞许地点点头，想起两人收尾货都如此多的奇思妙想，自己也该在行业里好好深耕细作。想到这里他斗志昂扬，跃跃欲试，摩拳擦掌，冲上前，要将徐政马扎上剩下的半碗豆腐脑喝完。

“喂喂喂，臭乞丐，你干什么？”摊主冲过来一把夺过碗，将其倒进路边的垃圾桶。

“老板，给这位小兄弟来一碗！”徐政突然回头说道，将三块钱放到老板的推车上。

“谢谢这位大哥！”周永清急忙拱手道谢。

“不用客气！出门在外都不容易！”徐政摆了摆手，和舒华离开了。

两人走出一段距离，舒华开口说道：“徐兄，刚才那位小兄弟虽然落魄，但目光炯炯、神采奕奕！”

“是啊！”徐政点头，侃侃而谈，“人以神为主，有神则发，无神则衰！有神又分为藏神和露神，藏神之人或是功成名就，或是看淡功名利禄。露神之人就像这位小兄弟，眼里藏不住的拼搏进取之心。”

“兄弟识人有一套啊！”舒华佩服道，“你看他天天盯着尾货市场路口，你猜他是寻仇还是讨债？”

“以我多年走乡串户的经验，眼里没见杀气，多半是讨债！”

一个小甜饼

第四章：丢货