解放路支行第二章 07 处分_都市小说

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两个人聊得很开心，或许是因为经常与小孩子在一起的原因，袁媛身上没有太多圆滑世故的痕迹，言谈举止处处透着真诚、纯朴以及对人的呵护之心，竟似把苏洋当成了她的学生一般看待。

又聊了一会儿，麦当劳的人渐渐多了起来，苏洋正盘算着是不是要换个地方，张嘉曦的电话打了过来，苏洋这才想起与他的约定，忙接起来：“喂？喂？”

电话那边没人说话，听筒里传来远处的杂音，似乎是什么游戏的声音，大概张嘉曦拨通电话就扔到一边了。苏洋只好装模作样的说道：“嗯，好，我知道了，嗯，好。”便挂断了电话。一抬头，见袁媛脸上微微露出诧异之色，略显失望的问道：“你…你是不是有事…要先走？”

这女人还真是敏感又直爽，居然一眼就看穿了自己的把戏，还直接说了出来。苏洋脸微微一热，忙遮掩道：“没有，不过我看这里人越来越多，有点乱，不如咱们去旁边的茶楼坐会儿吧。”

袁媛松了一口气，开心的答道：“好啊，我以为刚才的电话是…是找你有事儿呢。”

苏洋脸又是一热，腔调不太自然的说道：“电话？嗨，没事儿，卖保险的。”

一周后，关于环山路支行高息揽储的事件处分决定下达了，分行个人金融部自总经理马晶晶往下，凡是参与制定该营销方案的人员，全部扣罚一个季度奖金；而尹文婷作为事件的直接责任人，除了罚钱之外，还领了一个警告处分。

“这不是不讲理吗？”苏洋愤愤不平的看着系统里的通报，有些难以置信，尹文婷在这件事情里明明是无辜的，罚点钱也就算了，为什么还要背一个可能会进档案的处分呢？

“是啊，这有点过分了。”秦锐微微皱起了眉头：“不过这个叫尹文婷的也够倒霉的，之前吉星公司那个案子她也是责任人吧？点儿真背。”

是啊，真倒霉，苏洋默默点了点头。好多天没有与尹文婷联系过了，在他与袁媛相识之后的这段时间内，曾经对尹文婷那股突如其来的强烈爱慕之意不知不觉消散了许多，如今尹文婷在自己心里又恢复了以前那个同事好友形象。

既然是好朋友，在这种时候还是问候一下比较好。苏洋拿起手机，想了半天也不知道该在短信中写点什么，看看时间，快十二点了，索性直接拨了过去。尹文婷很快接起了电话，听筒中传来的声音很空旷，像是在室外。

“喂？”尹文婷的声音带着几分欣喜之意，苏洋有些犹豫，一时不确定该怎么面对她的好心情。

“你没在行里吗？”

“没有，我出来修鞋了。”尹文婷顿了顿，补充道：“那天晚上鞋跟断了，你还记得吗，一直没空去修。”

“哦，我记得。”苏洋不太想再提那天晚上的话题，便道：“我刚才看到行里的通报，关于暗访那事儿的。太过分了吧，最大的黑锅让你背了。”

沉默片刻，尹文婷轻轻叹了口气，言语中已经没有了刚才的欣喜：“唉，下通报之前就找我谈过话了。分行说，总行认为这件事影响极其恶劣，要求从重处理，处分我是为了给总行一个交代。不过他们又说，会尽量想办法不让这个处分进档案。”

苏洋“哼”了一声，感觉这话有些刺耳：“听这意思，你还要对分行领导的关照表示感激喽？”

尹文婷又是一声轻叹，声音柔和了下来：“洋洋，我不是感激，只是…你知道吗，吉星的案子也要追究我们的责任，我…我觉得无所谓了，委屈也好，生气也罢，都没有用的。”

苏洋刚才那股不忿劲儿泄下去了，一时不知该怎么接茬，就听尹文婷继续说道：“是，我也觉得自己很无辜，明明什么都没有做错，却要受到这样不公正的对待，可我改变不了行里的决定，只能接受，毫无办法。但是不管结果怎样，即使春江银行要将我扫地出门，我眼下还是要做好自己的事情，过好自己的生活，所以我没有精力去在乎那么多，只能让自己无所谓。你说是吗？”说完，尹文婷竟笑了一下。

这段话说的温柔而又坚定，像戈壁里连绵的溪水，又像是风暴中屹立的树苗。苏洋张张嘴，感觉嗓子被什么东西糊住了，咽了口唾沫，勉强笑道：“好吧，我懂了。不过你这样说，总觉得有点坐以待毙的意思，你有什么打算吗？如果有什么我能帮得上的，一定告诉我。”

尹文婷沉吟了一会儿，犹豫道：“这个…之前我说要回洛阳，那是万不得已的情况下。其实即便要离开春江银行，我也还是愿意留在湖山，如果有什么适合我的工作，麻烦你帮我留意一下。”

尹文婷说的很释然，可苏洋却觉一丝悲凉之气在胸中郁结，不知是该答应还是该劝解，唏嘘了一会儿，只憋出来一句：“我知道了。”尹文婷轻轻“嗯”了一声，幽幽说道：“谢谢你，洋洋，这些天有很多人安慰我，但只有你是最上心的。”

接下来即将开始的节前走访，是银行与客户互相给对方挂标签的时候。之所以这么说，是因为在每年春节和中秋节的走访活动中，银行平日被广为诟病的“势利眼”特色会表现的更加淋漓尽致，很多客户经理都会根据客户的规模、背景、贡献度和挖潜空间等因素来决定是否要登门走访，以及携带礼品的档次区间，特别是春江银行这种中小型银行，在这方面表现的更加露骨。

那些不缺钱的大型优质客户，尤其是有政府背景的区域行业龙头企业，是各家金融机构竞相营销的目标客户，往往同时与多家银行存在业务往来，在这种地方工作的人平日里对银行颐指气使惯了，受不得半点冷落，所以前去走访时一定要高规格：行长带队，主动登门，尽早拜访，礼品不仅要丰厚，还要顾及周到，会计、出纳、资金主管、融资主管、财务老总、财务总监，一个都不能落下。礼品要根据对方职务分出档次，但也不能区分的太过明显。若是有幸与公司董事长或总经理相识，不妨也准备一份别致的礼物，借此机会攀谈几句，说不定对今后的业务合作大有裨益。

而在面对那些缺钱缺的火烧眉毛、通过各种途径找上门来求着贷款、对银行唯唯诺诺、忍气吞声的小客户时，形势就反转了。

由于各种资源的匮乏，小企业一般只能同时在一到两家银行取得贷款，业务关系一旦形成，便会对合作银行产生极强的依赖性，进而催生了小企业的不安全感，毕竟钱是命根子，放款晚几天都可能给企业带来巨大损失；相对的，被依赖的银行一方则充满了安全感，不会在这些小客户身上投入多余的精力。更有些人性不好的客户经理，平日里对客户呼来喝去不说，还瞅准客户急用钱之际，在审批和放款的关键节点吃、拿、卡、要，搞的一些小企业苦不堪言。

不过这些企业老板身处此种环境之中，基本上也都能放低身段，以大局为重，不跟他们计较，只求按时放款，别的一切好说。所以每逢年节，老板们往往会主动为客户经理们准备一份礼品。

至于那些既不太大、也不太小的中型客户，则是支撑春江银行这样的中小型银行持续发展的中坚力量。他们与银行相互依存、共同发展，关系相对稳定，平日交往中也是不卑不亢。赶上年节的时候，往往是互相走访，你送我一张购物卡，我送你一张购物卡，金额相等，便宜了卖购物卡的商场和收购物卡的贩子，银企双方瞎白忙活，唯一的收获是买购物卡时开具的发票可以拿去冲抵报销费用——这当然是玩笑话，不过也在一定程度上反映出了现实情况。

有趣的是，在湖山这个把面子看得比金子还重的地方，银企之间在节日走访这件事上十分默契，双方会根据信贷资金的供需关系准确判断自己在业务合作中的地位，由此来决定是主动前去拜访，还是静待对方上门。即使偶有疏忽或判断失误，也大都会在各路热心人士有意无意的提醒下及时补救，极少发生年节之际互无往来的尴尬情形，银企关系不可谓不融洽。

不管这个银企生态圈多么不招人待见，该做的事还是要做的。苏洋没有自己的客户，不用去考虑走访问题，只需要帮忙采买，跟着开车去送送就好。

这一忙活又是一个多星期，而在此期间，苏洋也第一次收到了来自客户的礼品：老高送来的是包装精美的坚果大礼包、熟食礼盒与两条烟；孟德源则比较简单，直接派公司小刘送来一张购物卡。

苏洋没多想便收下了老高的东西，但对孟德源这张购物卡却有些惶恐，他隐隐觉得收这种东西似乎有些不妥，便礼节性的推脱了一下，却见坐在对面的秦锐闭着眼冲他微微点了点头，这才略带不安的收下了。

“屁大点事儿。”等小刘走后，秦锐不屑的说。“他又不是求你办什么事儿，大过年的，人之常情嘛！再说也不是什么重礼，你要是不收，他心里别扭。”

苏洋这才稍稍安心，偷偷把卡拿出来看了一眼，金额一千元，又想到老高送的那些东西，心里禁不住美滋滋的。稍一思索，他掏出手机给袁媛打了过去：“喂，是我，你们快放寒假了吧，我弄了点年货，你给叔叔阿姨带回去吧！”

袁媛显得很开心：“好啊，不过东西多吗？我们学校也发了好多东西呢，我怕坐车不好拿。”

“那我送你回家吧。”苏洋脱口而出，“你们几号放假？”

“今天就放假了，晚上单位集体聚餐，我准备明天上午回家——可是明天是星期四哎，我家又特别远，你明天有时间吗？”

“没问题，明天上午我去送你。”

一个小甜饼

第二章 07 处分