房产大玩家 522.坚决不要摇号！_都市小说

522.坚决不要摇号！

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“看你这一脸的得瑟样，想必认筹情况很乐观？”陈晋配合的应道：“我猜不上来。” 周立海嘿嘿一笑，摸出手机打开短信递到了陈晋眼前。只见屏幕上是销控那边汇报的数据，目前的认筹客户为：268组。 “这么多？”陈晋惊讶道。周立海点点头：“有大概七八十组，是之前认筹的。剩下的将近200组，都是这两天之内的事情。” 要知道因为从预售证领出到开放认筹之间太过仓促，既没有足够的广告宣传也没有完善的销讲话术，也是凤凰城之前一直成绩不佳的重要原因。而且这次开盘一共就只有三幢房子，一共312套房源。光是认筹就有268组了，这还没算今天的…… “不单是这样呢！”周立海雀跃道：“之前的客户，为了参加陈北虎后来修改的优惠方案，基本上都补齐了认筹金！” 陈晋闻言心中大定！最初的优惠方案是存3万抵5万，即交纳3万的认筹金，到时候正式认购，就可以抵扣5万的房款。后来陈北虎为了冲销量，把优惠方案改成了存10万抵20万。那么已经认筹的客户想要拿到这个优惠，就必须把剩下的7万认筹金给补上。如果这批客户是买不买都无所谓的态度，那么前来补缴认筹金的数量肯定不多，只等开盘之后放弃认购，退会认筹金就行了。可补缴认筹金的这个动作，却反应了客户的真实态度，那就是必须买。虽然在重点学区房的利好条件下，这是可以预见的情况，但陈晋还是十分的惊喜。 “广告方面呢？安排得怎么样了？”陈晋又问道。周立海笑道：“这方面就更简单了。我都还没来得及花钱请人呢，东江市本地的所有论坛和网站上，就冒出来一大堆宣传咱们凤凰城的帖子，全都是万策公司的员工发的。” “是么？”陈晋乐了，这倒是他始料不及的。不过倒也正常。毕竟千分之七的现金奖励，足够促使经纪人想尽一切办法去搜罗客户了。他几乎可以想象出，这两天万策公司的门店里，一个个经纪人都把二手业务荒废了，全在疯狂的推荐着凤凰城。而店长和区域经理们，也没有丝毫阻止的欲望，因为他们也能拿到奖励。还是那句话，一千多号人，几十倍于售楼处的数量，其中还有大量客户资源多，销售技巧纯熟的老手，这样的力量全力推售单一项目，是很可怕的！陈晋刚想多问点具体情况，手机却响了！他一看，笑眯眯的接起来道：“施总啊，有什么指教吗？” “就别指教了，不敢当。陈晋，我的陈总，你们多少组认筹了？”施杰苦笑着问道。尽管已经跟陈晋确定要合作了，但施杰还是忍不住想要提前问一问效果。陈晋哈哈一笑道：“也不算多，一天也就不到1000组。” “什么？”施杰几乎是疯狂的吼道：“这是真的吗？” “到底多少？”他有些抓狂。陈晋瘪瘪嘴应道：“100左右。” 施杰：“…………” “这叫1000不到？” 陈晋：“到1000了吗？” 知道自己算是被陈晋恶搞了一次，施杰有些无奈。他认真道：“可惜了，这样的推售力度，仅仅只是第一个合作项目的优待吧？以后再签进来的项目，势必要分流销售偏向，可就达不到这种集中度咯！” “施总，你看得很透彻呀！”陈晋赞叹道。施杰确实一下子言中了关键。但施杰却依然兴奋道：“不管怎么说，你都已经证明这个模式的可行性了。哎，我原本还准备明天推一波广告，弄点新的噱头呢，现在看来还是算了。不跟你抢风头，抢也抢不过。” “放心吧，施总。咱们之间的合作，可不仅仅是这个层面上的。”陈晋认真道。施杰一愣，随即就想起了陈晋计划书上，更深一层的铺垫，于是心里也更加兴奋起来。因为一旦把这事做成了，等于开创了一个全新的市场呐！周立海在边上听着陈晋打电话，也有些不明就里。现在的陈晋在他眼里，委实有点身在此山中云深不知处的巍峨感了。总是在他不经意之间，陈晋就扔出一记杀招来扭转乾坤。鉴于此，周立海很庆幸自己是陈晋阵营中的人。尽管祁旭光的背后就是千墅集团是已知的事情，但他仍然觉得千墅集团未必能在陈晋手上讨到什么好处。念及此，周立海原本就微微躬身的姿态显得更低了一些。而陈晋看在眼里，心下暗笑。他就是故意不避开周立海打电话的。自己越是高深莫测，周立海就越是死心塌地。这么浅显的御人之道，陈晋却刚刚才摸到一点点边际。接下来的时间，陈晋就在凤凰城办公室里坐着，看着广告部忙成一团，准备着明天要上的大篇幅文案，又看着几个会计不断的把认筹汇总到销控那边做最后的确认。一派欣欣向荣呐！跟周立海一起吃完了午饭之后，陈晋到销控处看了一眼。仅就今天上午，已经确认了40组认筹了。加上之前的268组，总数达到了308组。而这一期开盘的套数却只有312套。周立海跟在边上，朝陈晋建议道：“陈总，要不要马上安排企划部准备摇号？” 他的声音中带着一丝难以抑制的颤抖…… 是啊！摇号选房的事情，对于现如今大多数项目连认筹都寥寥无几的行情来说，是根本不敢想的事情。最近半年来，已经没有楼盘出现过了。看今天的情况，凤凰城的认筹绝对会大于开盘房源数，摇号几乎是必行的事情了。而且在这行情最冷的年关上，凤凰城还需要摇号选房，一定会造成新闻影响力的！但陈晋却摇了摇头道：“坚决不能摇号。” “为什么啊？”周立海惊讶道：“这么一来，咱们在新闻上还能制造一波舆论，继续挖掘新客户呀！” “我说不行就是不行。”陈晋坚决道：“至少，不能在这个时候进行摇号。” 周立海一脸的郁闷，反问道：“那陈总你说怎么办？不摇号的话，房源不够卖的呀！” 陈晋却是微微一笑，显得胸有成竹！

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一个小甜饼

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