房产大玩家 482.让居住回归本真！（3/3月_都市小说

482.让居住回归本真！（3/3月

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张烨听他这么一说，立刻便开口道：“好！开完晨会咱们就去。” 陈晋应声挂断了电话。他也很想真切的感受一下华策公司的销售能力。其实虽然目前市场上还没有“一二手联动”的项目出现，但实际上一手的代理销售公司和二手的中介公司从来都是近亲。毕竟房地产销售行业是个很熬人的行业，每天都有无数人入场，更有无数人退场。待大浪淘沙后，留下来的也就是那么些人。而且一旦进了这行之后，改行的难度是极大的。尤其是对于那些有能力做出业绩的人来说更是这样。毕竟收入可观却可以工作散漫甚至随心所欲的工作，并不是那么多的。所以人员流动不仅仅在中介公司之间，在一手和二手之间也是经常互通有无的。更何况在没有“一二手联动”这种模式出现的情况下，一手楼盘和二手房实际上是相互竞争的关系。一个区域的客户就那么些，非一既二，这也是为什么方遒对陈晋的计划那么有信心的原因。因为只要能够落实下去，那么以后中介公司就可以一二兼得了。但是在目前，了解周边一手楼盘的优缺点，总结归纳后组织对客户新的销讲话术，争取客户在己处下单是很有必要的。于是在匆匆开完了晨会之后，陈晋就开上车载上了张烨，朝着良山文化村的方向行去了。他们先是沿着鼓墩路往北，准备在尽头拐到莫山路绕行104国道前往。但是在行到鼓墩路尽头的时候，张烨却像见鬼了一般，朝着陈晋喊道：“小陈，你看那！” 陈晋循着他的指向望去，只见曾经是断头路，被一大堆石块封住的鼓墩路，此刻却已经悄然的打开了一个缺口。张烨呲牙道：“不会这么夸张吧？” “开过去看看不就知道了？”陈晋说着，就从那个缺口开了出去。缺口之后，是只修缮了几百米的道路尽头。原本到了这尽头就是彻底的无路可走了。但等到陈晋他们驶到了近处，才发现边上开辟出了一条简陋的水泥小道，仅仅勉强够双向通行，但确实是能走的。而且，在路口还立着一块牌子：“良山文化村由此向前5公里” 张烨和陈晋对视了一眼，陈晋笑道：“我说良山文化村的位置那么差，怎么敢在这种时候开盘呢。原来如此啊！” “对啊！”张烨道：“如果这条路能直通的话，原本几公里的莫山路加上10公里的104国道都可以不用走了，这里就能够直达。” 陈晋点点头，开着车一头扎进了小道，奔驰而去。边开着，他也在注意着里程表。确实是在5公里左右，两人就到达了良山文化村的项目地点。只见这里已经开始大兴土木了。周围是无数的工程车，水泥车同行，刚出路口就看见了已经装修好的售楼处，门外还停着十几辆的大巴车，车身上全都喷刷着“金厦集团”的字样。 “有钱就是任性呀！”陈晋感慨道。他回想起自己之前只租了一辆中巴运载那些购买博雅园的客户，就已经让客户们宾至如归了。可眼前的这些，全都是高档大巴！客户体验完全不在一个档次，同时也彰显了大集团公司的实力。 “看看去吧。”张烨说道。陈晋点点头，刚驶近停车场，就有一身制服笔挺的保安开始指挥协助他们停车，随后还跑上前来开车门，一路指引进了售楼处。这跟他上次跟黄冕一起到凤凰城售楼处的待遇和感受相比，高下立断。关于这些小细节，陈晋都一一记下了。在他看来，现在的销售就是一个拼服务拼底蕴拼客户体验的年代。师夷长技以制夷嘛！进入大门后，陈晋放眼望去，却发现售楼处里只有两三个客户，显得很是空旷。不过联想到他们来的确实很早，今天又是工作日，这也正常。正好了，越是空闲，销售员们就越是有仔细给他们介绍的时间了。边上的接待位后面，依次站着三个穿着标准职业装，高挑靓丽女孩。都带着淡妆，黑丝加高跟，站在一起确实惹眼。而且在脖子上还扎着丝巾，像极了银行柜员或者是空姐的装扮。见有客户进来了，排在第一位的女孩立刻微笑着迎了上来礼貌道：“两位好！请问是第一次到我们项目来吗？” 陈晋和张烨早就摘掉了工牌和领带，见销售员来接待了，陈晋点点头应道：“是的，可以帮我们介绍一下吗？” “好的，我叫陶芳，两位叫我小陶就行了。请跟我来。”陶芳说着，已经递上来两张名片，以及两份宣传册。陈晋和张烨随意翻看着，跟着她到了沙盘的边上。 “两位请看，这是我们项目的沙盘。我们项目名叫良山文化村，总建筑面积大约是150万方。分为了4个组团。” “4个组团以中央的山地公园‘飞鹭郡’为界，分别是郡东、郡南、郡北以及郡西。其中郡东只要是80方-100方的两房三房户型，是欧式的建筑风格。” “而郡南和郡东差不多，也都是8-方到100方的户型，区别在于建筑风格是中式园林风格的。郡北主要是120方-180方的大户型，依坡而建，环境最好。” “至于郡西则是别墅区，全都是超过300方的独栋别墅，独门独户，带大面积的花园。” 一边介绍着，陶芳一边用激光笔在沙盘上指示着，力求一目了然。说完之后，她反过来问道：“不知道两位主要考虑的是什么户型呢？” 陈晋闻言，不由得暗暗点头。看来他之前得到的消息还是不够完整。原本他一直以为良山文化村在落户政策和价格优势下，会大量建造80方-100方的紧凑户型用来吸引刚需客户。可未曾想到了这里一看，户型竟然一应俱全。于是他想了想，指着中央没介绍到的一块空地问道：“这里是准备造什么？” 陶芳看了看，笑应道：“那里是我们良山文化村的商业配套。主要包括是餐饮，另外还有两三家银行和一家超市，还有一家小型医院。银行、超市和小型医院都是合作单位，已经确认会进驻了。” 张烨诧异道：“那岂不是说，除了上班之外，平时都可以不用外出，在小区里自给自足了？” “这位先生说的没错。我们项目就是要打造一个独立于东江市以外，远离都市喧嚣的世外桃源。除了商业配套外，我们所有的组团内都是多层建筑，而且绿化率至少都在40%以上。” “毕竟现代都市人在钢铁丛林里生活久了，已经很少有接触大自然的机会了。我们项目，就是让居住回归本真嘛。” 陶芳惬意的说着，显然对这些话术已经烂熟了。但是听在陈晋和张烨这两个同样是销售高手的耳朵里，却是引起了巨浪……

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一个小甜饼

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