房产大玩家 473.销售代理部（3/3_都市小说

473.销售代理部（3/3

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尽管第二天是周日，但是因为天坤公司的压力始终在，所以弄得除了纯行政部门外，所有跟业务挂钩的部门，全都在加班。而方遒身为总经理，在这个时候更是要身先士卒了。才不过早上8点左右，他就端着一杯咖啡从电梯里出来了。他到的早，有人比他到的更早。谭姿一夜没睡，在跟陈晋通完电话后，她认认真真的把那份计划书全都看了一遍。看完了之后，除了对陈晋的想法和手段佩服的五体投地以外，整个人也陷入了亢奋状态。因为陈晋的计划一旦成功的实施下去，那么不仅仅是许多被天坤公司挖走的人很有可能重返万策公司旗下，更有可能把万策公司的业绩和影响力推上一个崭新的高度！所以天刚一亮，谭姿就迫不及待的出门了，一直守在公司的电梯口。一见到方遒，谭姿就迎了上去，对他说道：“方总，有个好消息要告诉你！” 方遒见她双眼中血丝密布，卧蚕也变成了眼袋，明显是一夜没睡，却偏偏整个人神采奕奕的，不由得好奇道：“什么好消息？连你都这么兴奋？” “去你办公室谈吧。”谭姿说着，自己就当先走去了。方遒一挑眉，立刻跟了上去。直觉告诉他，谭姿将要说的事情，非同小可。两人在方遒的总经理办公室坐定后，谭姿直接就把已经打印好的，陈晋发给她的计划书递了过去。 “方总，你好好看看！”谭姿笑道。方遒诧异的接了过来，只见封皮上几个黑体字《关于成立‘销售代理部’的计划及建议》。 “销售代理部？”方遒一看下面的备注署名是陈晋，立刻翻开认真看了起来。一个人正常的阅读速度，这一万多字的计划书大概也就十几二十分钟的事情。但是方遒一边看着，一边还拿出笔记本记录了起来。这一记录，就是一个多小时的时间。期间，他数次抬起头看了看一直安静坐着的谭姿，见她满脸的兴奋，便会同样露出笑容。最后，方遒在笔记本上洋洋洒洒写了一大片，全都是计划书里的关键内容。 “简直就是天才！”方遒拿着自己记录的内容看着，忍不住赞叹道。谭姿笑问道：“方总，这么说你答应了？” “当然答应了！”方遒笑着，正巧这时赵汉秋敲门进来了。见到两人眉开眼笑的样子，不由得问道：“这是什么大喜事？让你们这么开心？” “老赵，来来来，你快看这份计划书！”方遒急忙招呼道。赵汉秋接了过去，看着标题微微蹙眉，一翻开便像方遒一样，停不下来了。等他看完了之后，同样忍不住叹道：“陈晋啊！就冲这份计划，给他个大区总监都算是屈才了！” “是啊！”方遒也道：“代理销售的模式，其实咱们一直都在努力，只不过成效太差了。也只有陈晋，才有能力办成这件事情。” 赵汉秋和方遒都是知道陈晋背后隐藏着的背景的，所以陈晋既然肯出力，他们自然喜闻乐见！ “这么说，方总和赵总都觉得可行了？”谭姿再次问道。两人同时点头，方遒道：“你赶紧通知陈晋，让他立刻着手接洽。公司会给予他所有需要的支持的！” 谭姿点点头，退出了办公室。这时，赵汉秋才对方遒无奈笑道：“方总，这个计划如果真的顺利实施下去，恐怕一个区域经理是打发不了陈晋了。” “真能顺利的话，他要什么位置就给什么位置！”方遒认真道。赵汉秋再次叹道：“其实这样的业务模式咱们也不是没有想到。只不过咱们的思维似乎都有些僵化了啊。按照陈晋的计划这么灵活变通一下，原来没办法操作的事情，都变得十分简单了。” “你说的没错。”方遒深以为然。其实，万策公司并不是没有瞄上过一手市场的份额。只不过毕竟是二手中介出身，人员全都分布在门店里。想要像其他代理公司一样进驻售楼处，所需要的人力成本实在太大了，管理难度也大，有些得不偿失，所以这个计划才一直被搁置下来。但陈晋的计划里，却是化整为零的把经纪人全都变成了销售员。首先，由公司成立“销售代理部”，专门负责接洽协调代理销售的事宜。之后就是接触房地产开发商，以一定的佣金达成合作。需要注意的是，这种合作并不是像一般代理公司那样进驻售楼处，而是完全独立于售楼处销售外的模式。比如达成合作之后，万策公司的门店里可以张贴和放置项目的楼书以及宣传册之类的。然后再由经纪人对客户进行推荐。这样一来，等于整个东江市上百家门店，一千多号经纪人都成为了项目的销售员，所能够带来的销量是可以想见的。毕竟一个项目售楼处的销售员数量撑死了也不过二三十人。首先人力就不够了。另一方面，售楼处的销售员所能够接触到的客户，无非就是通过一些手段购买到的客户名单。比如从4S店买来的名单，都是些名下有车的客户。或者是从证券公司买到的名单，是有进行股票投资的客户。再不就是从登记中心买来的名单，全是个体经营户和企业负责人之类。总而言之，目标群体只不过是有概率可能会买房子的人。这样去大海捞针，效率可想而知。但万策公司却有东江市最为庞大的“公共客户”库。这里面的客户，都是主动咨询过购房的，准确率自然高得可怕。当然，如果仅仅是这样的话，以方遒和赵汉秋的脑子自然都是能够想到的。最关键的一点在于计划书中着重提到的一点，那就是“成交奖金制”。比如说从开发商那谈好的佣金比例为2%，那么其中的1%作为公司业绩。剩下的1%，其中的50%直接发放给经纪人，30%发放给店长，10%发放给区域经理，最后10%发放给大区总监。在经历过奖金卖房后，陈晋深知这样的举动对经纪人的杀伤力是巨大的，也能从根本上刺激经纪人的积极性！而且这样的制度，也能最大限度的提高经纪人的真实收入。打个比方，成交一套200万的房子，经纪人就能拿到1万块的现金奖励。这比加什么工资什么底薪都要更加刺激经纪人。而只要万策公司能把计划推行下去，势必是有排他性的。其他公司的经纪人只能看，不能吃。如此一来，天坤公司造成的压力不攻自破！

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一个小甜饼

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