366.饱汉不知饿汉饥！
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看见大家热火朝天的样子，陈晋满意的点了点头。 一家公司里的不同门店，之所以会出现业绩高低不同，有时候差距还会十分悬殊的情况，在除开了地段、板块热度、市场行情之外这些客观的因素外，还有一个极其重要的原因，那就是氛围！ 试想一下，如果每天一大早，所有人都是懒洋洋的来上班，敷衍的做着数据，应付的发布房源，那么这家店的业绩能好得了才见鬼呢！ 相反，就像碧海轩门店这样，所有人连假期都主动放弃了，到门店里来带客户看房，相互之间也有了配合的空间，这样才能创造最好的业绩。 而一家店的氛围如何，在很大程度上就是看店长的本事了。 陈晋自然是有本事的，不说别的。今天是元旦假期，他自己不也是一大早就来到门店了吗？ 以身作则，往往比任何豪言壮语都是更有效的领导手段。 更不用说陈晋还有活点雷达这个大杀器在！ 他信步走到后面办公区准备放东西，却发现竟然连桃小初都呆在门店里。 看见他疑惑的眼神，已经听见他们之前对话的桃小初笑道：“我休假也不知道该干嘛，还不如在门店里呆着呢。这样大家如果开单的话，我也好帮忙准备材料什么的。而且这些教材我有好些都看不明白，在店里也能有人教我。” 说着，她把自己面前摊着的一本《房地产经纪概述》拿起来给陈晋看了看。 陈晋听了，忽然间有些感动。 诚然，驱使大家主动来加班的自然是开单的希望，金钱的刺激永远是最强烈最直接的。 但碧海轩店才刚开业，虽然大家都没有说过这句话，但陈晋能感觉到，自己身边的这群小伙伴们，也憋着一口气想要拿下万策公司的第一个冠军杯，以此来证明这家店的实力，证明这家店老大的实力。 他想着，拍了拍手喊道：“大家都听一下，如果本月最终拿到冠军杯的话，到了月底，我来申请假期，带你们去岭岸泡个温泉，住一次五星级酒店！” “真的？”方强永远是对享受反应最为强烈的那一个，高声喊道：“老大你可太给力了！” 其他人也顿时犹如注射了一剂肾上腺素一般，仿佛更有动力了。 就连昨天才来的计明，也不由得在众人热烈氛围的带动下心潮涌动起来。 他甚至在想着，输给这样的人，似乎也并不冤枉。 因为在这个角度上，人其实是很容易满足的。自己的付出，只要被看见并且被认可，就能激发他们更大的热情！ 这时黄冕跟顾灏煜一起走了过来，朝陈晋问道：“老大，今天我们俩应该干什么？” 陈晋想了想，对另外几人问道：“你们谁手上有不好弄的客户，但是可以约出来看房的？直接送给新人吧，就当给他们练练手好了。” 闻言，计明有些微微错愕。 心道刚想着陈晋的领导能力不错，怎么转眼间就犯这种低级错误？ 因为陈晋刚才问的这句话，在计明看来很有问题！ 一家门店的经纪人应该相互帮助是必然的，但客户却属于稀缺资源，无论谁的客户，都是来之不易的。 除了被证明彻底没希望成交，被划入公共客户的客户之外，没有谁的客户是愿意随便送人的。 如是想着，计明便开口道：“老大，不好意思。我本来就不是这个板块的，累积的客户也就那么几个，可能送不了客户给他们俩了。” “没事。你管好你自己，尽量快点产单就行了。”陈晋毫不介意道。 计明点点头，又看了看身边的三人。 在他想来，他们三个人应该也是跟自己一样的想法…… 他脑海中这个“吧”字都还没来得及冒出来，就见冯才俊喊道：“老大！我有我有！要几个？5个够不够？要不10个？” “老冯！你不能这样啊？老大，还是我来给吧？我能给20个！”方强也不甘落后道。 李挺要老成持重一些，没用喊的，而是默默的直接开始打开自己权限下的客户组，开始抄录了。 同时他还边说道：“老大，我抄下来给他们。” “靠！”冯才俊和方强如梦方醒，也急忙开始抄录起来。 看见三个人的表现，计明憨憨的眨了眨眼，整个人瞬间就不好了！ 从什么时候开始，客户变得这么不值钱了？说送就送？ 要知道，按照他这个明星经纪人的思维来看，任何客户，都是存在成交概率的呀！ 这样送客户的方式，简直就是暴殄天物嘛！ 随后他就看见三个人齐刷刷的递出了一张纸，一眼望去，能看见他们三人都起码抄了不下10个客户给两个新人用来“练手！” “这尼玛叫练手？”计明一顿凌乱：“这他妈是拿客户撞单子吧？” 都说神枪手一定是拿子弹喂出来的。同理，厉害的房产经纪人也是拿客户喂出来的呀。 新人为什么入行简单，上手开单却难？还不就是客户少么？ 要是每个新人一入行就都有这么几十个现成的客户拿来练手，就算傻子也能撞个一单两单出来嘛！ 看着黄冕和顾灏煜没有丝毫反应的接过那些客户，计明的心在滴血啊！ 奢侈！太奢侈了！ 此时此刻，他很想对三人说一句：“要不也送点客户给我吧？行行好咯，我也是这家店的新人嘛！” 但他可是明说了自己有客户累积的，根本张不开这个嘴。 陈晋让两个人自己把客户分一分，就让他们坐到里面去各自打电话尝试约客户出来看房了，同时也开始教他们一些约客户看房的基本话术。 见陈晋走开，计明这才忍不住对三人问道：“我说，你们几个客户真多成这样？还是老大开口了，抹不开这个面子？” 这是计明能想到的唯一合理的解释了。 毕竟傻子都能看出来，他们三个人对陈晋可是发自心底里的拥护呢！ 不过，结果注定是要让他失望了。 方强第一个应道：“怎么了老计？你也缺客户吗？要不我再给你几个？” 说着，他就准备开始继续抄录。 计明连忙摆手道：“不不，我不是这个意思。我的意思是，你们客户是多到带不过来了吗？” 他觉得自己已经把话说得很透了。 然而方强一句话就把他弄得差点直接吐血而亡。 只听方强应道：“对啊！这批破客户，只看房，又不成交，磨磨唧唧的。不高兴带！” 他的话引起了冯才俊和李挺的严重同意，齐齐点了点头。 计明的嘴角抽搐了几下，显然已经对这件事情无法理解了。 他又哪里想得到，陈晋几次交给他们的名单里，客户量大的要死。 他们才真叫是在拿客户撞单子呢！ 所谓涝的涝死，旱的旱死，饱汉不知饿汉饥啊！ 计明心中就算有十二万分的委屈，可又怎么说出口呢？ 他现在都恨死自己了，没事装什么牛掰？非要说自己有累积客户？
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