房产大玩家 295.颠覆性改革全月_都市小说

295.颠覆性改革全月

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几个高层领导，相互之间交流了一下眼神，也明白这份资料里的内容确实太具有颠覆性了，需要给他们一些时间消化，所以并没有开口，全都沉默着。而相对于其他人的惊恐，只有3分区区经理曹理良和4分区区经理姚达则是提前见过这份资料的。只不过他们俩虽然没有像其他人一样那么惊讶，可是心中的担忧却一点都不比别人少。现在已经是12月底了，2010年马上就要过去，即将迎来的是崭新的2011年！这也就意味着，21世纪初已经过去了，下一个年代即将来临，而众人手中的资料，也就预示着万策公司就要开始书写中介行业的新篇章了！又是几分钟过去，一群区域经理们也都从最初的震惊中渐渐冷静了下来，闭上嘴看着坐在首位的方遒。他是公司总经理，这种大决策自然需要由他来亲自阐述。 “都看过资料了吧？”方遒开口道：“那我来详细说一下。” 他拿起自己面前的资料，只见封皮上印着《万策公司业务架构调整方案》。翻开之后，里面有几条目录： 1：买卖业务与租赁业务分离，开设独立的大区，区域以及业务组。 2：大区总监、区经理、店长及经纪人将进行专属业务调整。 3：各大区新设大分区。 4：区域瘦身计划。短短几十个字的目录，就已经完全颠覆了房产中介行业沿用了十几年的业务结构，可以说万策公司这次的调整方案，是对中介行业的一次翻天覆地的改革。一群区域经理们一听方遒开口了，全都立刻竖起耳朵认真听了起来。而在方遒的阐述中，这份资料上的方案，也慢慢变得具体起来。第一条就是平地惊雷！一直以来，房产中介公司对经纪人的业务都是不做归属的。也就是说无论是买卖业务还是租赁业务，经纪人都可以做。但这样就会产生一个弊端，那就是佣金类型无法统一。比如买卖佣金是按照物价局规定的比例，采用分档累计的方式收取的。而租赁佣金却是按照租金价格收取，总共一个月租金。如此一来，无论什么业务赚取的佣金都会加入业绩合算，容易造成佣金结构混乱的情况。所以早在万策公司推出“房屋银行”业务的时候，因为有了出租一套“房银”就增加1%提成点数的规定，就已经对经纪人的所属职能做了改革，在经纪人这个层级分为租赁经纪人和买卖经纪人。以此来区分两种不同的提成方式。但两种经纪人却还都是在同一个店长领导下的。因为店长的提成方式为统提，所以这个方式就一直用到了现在。可万策公司现在要做的可就不仅仅是区分经纪人这个层级了。两种业务完全分离，意味着从大区总监往下，全部都要进行分离。从此以后，就等于是兄弟分家了。两边虽然都还是万策公司旗下的业务系统，却都有专门的人来负责了。这样一来，比如清和苑这样原本是一条业务组的门店，就必须进驻两条业务组。一条买卖组，一条租赁组。而区域也将一分为二，会有一个买卖区经理和一个租赁区经理。再到大区，就会有租赁大区总监和买卖大区总监。这也就意味着，会出现大量的职位空缺！两倍数量的店长、区经理和大区总监。这样做的好处是，一方面当然是许多业绩突出却一直得不到晋升机会的经纪人，就有了晋升的方向。从而减少人才流失。而另一方面，也是市场影响的关系。因为东江市近几年来因为经济的爆发性增长吸引来了巨量的外来人口，使得住房需求量大增。再加上最近一年来二手房买卖市场的持续低迷，导致了大量的房东从出售转为了出租，而客户也因为房价的下跌选择了观望，最后的结果就是租赁市场的爆发。根据公司的数据显示，租赁业务的市场体量正在告诉增长当中。在个别区域和门店，甚至还出现了租赁佣金高于买卖佣金的情况。所以将租赁业务独立出来，对经纪人进行专门的培训以增加业绩就变得非常有必要了。只不过这是整个东江市乃至全国都没有哪家中介公司干过的事情，所以到底会有什么样的结果，现在还不知道。方遒所做的，也仅仅只是根据市场趋势以及对市场的预判而进行改革。而方案中的第二条，就是完全为第一条服务的。这条最主要针对的目标，就是那些业绩卓著却始终得不到晋升机会的员工的。经纪人层级还好说一些，毕竟流动性很大。但是店长和区域经理这个层级，就完全不同了。整整10年下来，万策公司目前的营运系统已经变得非常臃肿了。其中充斥着大量有能力却苦于没有位置升职的员工。现在独立出来一个租赁系统，那么之前那些店长就多了一个机会升到区域经理。而区域经理更是多了一个机会升职到更高的职位。所以第一条和第二条实际上是捆绑在一起实施的。 “怎么样？”方遒说完之后，对着区经理们问道：“大家有什么看法，可以提出来。具体的方案细则，我们还是集思广益，争取把它更完善的实施下去。” 众人你看我，我看你的，自然都是满肚子的疑问。最后还是一个区经理举手道：“方总，请问两种业务分离后，怎样进行职位安排呢？谁做买卖区经理，谁做租赁区经理？” 他的问题问出了大家的心声。谁都不是菜鸟了，当然都知道买卖业务来钱快。租赁业务虽然是跟买卖业务平级了，可其中的油水，就大不相同了。方遒笑了笑，应道：“根据2010年区域租赁业绩来区分。区域里租赁业绩高的，当然就要调整到租赁岗位上去。” “嘶~”下面顿时响起一片倒吸冷气的声音。显然，这样的调整方法并不是所有人都能接受的。但是方遒的说一不二，大家都很清楚。无论你有什么意见，在已经决定的事情面前，都没有意义。方遒自己也很明白，这样彻底对行业颠覆性的改革，势必是会有一段阵痛期的。但他坚信，这一切都一定会是值得的！

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