235.豁出去了！月
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对于徐友忠的反对，谭姿连半点意外的感觉都没有。 最近半年来，四大总监里，就只有徐友忠的表现最为突出，无论是业绩还是占有率，都是冠绝全公司的。 除了他本人在管理上确实有一套的原因外，其实所有人都心知肚明，那是因为大北区是万策公司最大竞争对手天坤公司，门店最少的一个大区域，相对的，竞争压力也轻很多。 而剩下的那些小公司，对万策公司就更加构不成威胁了。所以大北区是占尽了地利人和的，表现突出理所应当。 但这些都不能成为谭姿的借口，好就是好，不好就是不好，这个行业的一切标准都有量化，一目了然。 可这一次徐友忠的反对，却更让谭姿坚定了要尽快把陈晋升上来的决心！ 因为她手里的资本确实太少了，无论是业绩还是占有率，都是四个人中垫底的，拿什么争营运总监的宝座？ 她需要陈晋升到足够高的位置，来帮她打下一份坚实的基础！ 听徐友忠反对，赵汉秋自然明白理由，不过还是道：“老徐，说说你的看法。” 徐友忠瘪瘪嘴道：“陈晋的业绩和能力是有目共睹的，这些毋庸置疑。但是他要求借助以公司的名义来谋私利，就有点本末倒置了。” “咱们公司始终都是由经纪人替公司来创造价值和利润的，如果这个例子一开，那么以后其他经纪人会怎么想呢？是不是每个人都可以要求公司替他去宣传？最后单子始终还是他个人的，那我们还怎么管理？”徐友忠直白道。 谭姿立刻应道：“话不能这么说，特殊情况特殊对待嘛。陈晋签下1.4亿的单子，从这两天来自房管局的数据看，是东江市有史以来最大的一单二手房交易了，他的采访和我们公司相关的报道，到今天都还是热点新闻。” “而且。”她接着道：“不但是东江市如此，就算加上上京、东海、南粤、深港这几个国内最超级大都市，这么大的单子也是极为罕见的，这条新闻最近已经被全国的房产媒体转发报道了出去。冠的什么名？还不是咱们万策公司么？总公司领导发下来的贺报你也不是没看见。” 徐友忠皱眉道：“他既然是咱们公司的经纪人，这本来就是他应尽的义务。不能成为他恃宠而骄的理由！” “那你有没有想过，这次要是公司给予他帮助，如果再创造一个大新闻出来，对咱们在东江市的品牌形象会有什么好处呢？咱们的占有率已经连续几个月都只有百分之零点几的增长了，已经到了瓶颈，正是需要这种正面报道助推的时候！”谭姿针锋相对道。 “呵，能创造出什么新闻来？万策公司长包城镇报纸版面，为经纪人创造业绩吗？”徐友忠不屑道。 他这话一说，其他几人也确实都在认真思考这个问题。 32套房子，对于东江市来说，沧海一粟。而且它又不具备单套1.4亿总价那种震撼力，所以它的成交价值确实只对单个经纪人有意义，不能成为影响公司形象的特例。 谭姿见连赵汉秋和方遒也有些犹豫了，心中大急！ 她咬了咬牙，最后道：“如果32套市场受众最狭窄，户型单一的房子，是在短期内卖光呢？” “短期内？”徐友忠笑道：“多短？三个月？还是半年？公司现在每个月成交几百单，32单能有什么影响？” “半个月！”谭姿道：“今天已经是12月17号了，在2011年元旦之前，把这些房子卖光的话，是不是从侧面印证了咱们公司的销售能力完全碾压其他公司？” 在场的几个人全都震惊了！ 刚才赵汉秋介绍情况的时候，就已经分析过这批房源了。清一水的单身公寓，非主城区，硬件配套很差，房屋质量低劣，小区没有知名度。 而且是最近半年0成交的户型！ 就这么一批房源，想要在短短十多天内成交掉？ 痴人说梦吧？ 几人的脑中都冒出了这个念头来！ 可既然已经说出口了，谭姿只能选择把陈晋跟她说过的话，完全阐述！ 她继续道：“大家试想一下，只要能够达到这个销售速度，咱们再附上房管局的真实成交记录加一引导，报道出去之后，在房东群里中会产生什么样的影响呢？” “咱们现在追求的就是市场占有率，只要房东对万策公司的信任度建立起来了，咱们就能更好的锁定房源。就算不能像陈晋一样拿到委托公证，但这批房子可都是独家委托。到时候对独家委托的签订，会有多少积极的影响？只要把房源锁定了，不就等于变相的打击竞业公司的成交量吗？” 谭姿把这些话一口气说完，总算是缓了口气，拿起自己的杯子喝了口水，等着大家消化一下这个内容。 其实她最初听见陈晋对她说这些的时候，也同样震惊！ 14天，只有14天！要卖掉完全没什么市场受众的房子，其中的难度可想而知！ 可她现在已经豁出去了，既然已经决定挺陈晋，只能力挺到底！ 沉默了片刻后，赵汉秋观察了一下众人的表情，也知道更多的是不相信，于是开口道：“大家继续说说看，如果是这样的短时间之内，这个方案可行吗？” “可以试试。”这次是大南区的总监开口了。 毕竟这个特例一旦成功，那么积极影响的是全公司，受益者是所有经纪人。这样的话，他觉得没什么坏处。 大东区总监也道：“如果能做成，当然是好的。可是如何保证呢？另外要是完不成的话，下面其他经纪人的情绪也必须得考虑到嘛。” 徐友忠立刻附和道：“没错。小谭，你得说说看。咱们一向都是报目标建立奖罚制度的。要是完不成的话，怎么办呢？” 谭姿思量了片刻，沉声道：“如果不能完成的话，首先，刊登报纸的费用由我个人来支付。其次，马上就到年底了，在年底的员工大会上，由我登台，向全公司的人来解释，道歉，平复其他经纪人的情绪。另外，今年的分红，我全部放弃，当作补贴支付给在座的各位！” “真的？”徐友忠难以置信道。 刊登这么一个城镇报纸的费用，对总监的收入来说几乎可以忽略不计。年会登台道歉也无非就是丢点面子，这些都是小事。 唯独放弃分红，补贴给其他人这一条，就玩得有点大了吧？ 要知道，大区总监的分红，可都是百万级的！ 方遒皱眉道：“小谭，你不要带着情绪说事情嘛。” “方总，我已经决定了！就这么办吧！各位，你们看呢？”谭姿很认真的问道。
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